دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت

مدیران و علاقمندان محترم برای هماهنگی ها و اطلاعات بیشتر با شماره های  09123998027 و 09122991608 و 09372991608 تماس حاصل نمایند و یا با ایمیل های  [e-mail], [e-mail]در ارتباط باشند.

در صورت درخواست تماس مستقیم با مهندس علی خویه، شماره ایشان 09122991608 می باشد.

برای آموزش، بهتر است درست هزینه گردد. همیشه ارگان ها و سازمان ها از اثربخشی آموزش بسیار ناراضی هستند به نظر شما اثربخش ترین آموزش چه نوع آموزشی است که بتواند تغییر در رفتار فردی و گروهی سازمانی داشته باشد و بهره وری یک سازمان را افزایش دهد؟ آقای علی خویه خود یکی از محققین متدهای آموزش می باشد که می توانید مشاوره از ایشان در اجرای اثربخشی مشاوره هاو آموزش های خود از ایشان استفاده نمایید.

آقای علی خویه یکی از سخنرانان و مدرسان متدهای آموزش به آموزشگاه ها و موسسات آموزشی می باشد و تاکنون در چند سمینار بزرگ چند صد نفری به مدیران آموزشگاه ها و موسسات آموزشی و مشاوره ای مطالبی زیادی ارایه نموده است.

علی خویه ، متمایز در شیوه آموزش و اجرا

•        آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.

•        اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روش‌های پیشرفته آموزش است.

•        آیا تدریس فقط تدریس است؟

•        آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟

•        بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی  چیست؟

انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی( مراجعه شود به متد های آموزش در بازاریابی فروش و مدیریت  علی خویه)

•        متد چند وجهی

•        الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس

•        روش دیداری

•        روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)

•        روش بحث گروهی

•        روش ترکیبی

•        روش تحلیلی

•        روش ترکیبی تحلیلی

•        الگوی حل مسأله (problem-solving model)

•        الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)

•        روشهای آموزش انفرادی

•        آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده

•        شیوه تحقیقی تفسیری

•        روش سخنرانی

•        رول پلینگ

مراحل اجرای سیستم آموزش در سازمانها، شرکت ها و موسسات:

مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش

 

 

 

پروژه مهندسی بازاریابی و فروش

تیم مشاوره خویه

فعالیت های تیم مهندسی بازاریابی و فروش جهان گستر www.gmas.ir  با مدیریت آقای علی خویه

گروهی از اساتید دانشگاه، متخصصان، پژوهشگران حرفه ای، مجریان با تجربه، مدیران با سابقه و ...

معرفی مدیر عامل:

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

 

 

استقرار مهندسی فروش

استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

مشاوره فروش،	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
مشاوره راهکارهای افزایش فروش،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
مشاوره مهندسی فروش،	انجمن برند ایران انجمن مدیریت و مهندسی برند انجمن مهندسی فروش ایران انجمن بازاریابی تجاری ایران	مشاوره بازاریابی مشاور بازاریابی مشاور بازاریابی و فروش کلینیک مشاوره بازاریابی آموزش مشاوره بازاریابی
تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی،	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
اجرای پروژه های مهندسی فروش،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی،
راه اندازی و استقرار فروشگاه،	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
اجرای پروژه های چیدمان فروش،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
تربیت فروشنده و ویزیتور،
استخدام فروشنده و بازاریاب،
راه اندازی پخش و توزیع مویرگی،
استقرار نرم افزارهای فروش،	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی،
مشاوره ارتقا فروش،
مشاوره ترفیع فروش،
اجرای جشنواره های فروش،
مشاوره جهت تدوین اهداف فروش و استراتژیهای هدفگذاری در فروش و برنامه های زمانبندی اهداف فروش و بازاریابی	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روشهای حرفه ای و علمی،
تدوین و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش،
اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،
ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهتسازی سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری وفکر افزاری افزایش فروش،
استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش،	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیلدپارتمان فروش و بازاریابی،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش ودلایل نارضایتی مشتریان، بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش.
شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایشآنها به رقبا،
روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان وتکنیک های وفادارسازی مشتریان،
بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش
تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسیفروش،
پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامعمدیریت فروش و بازاریابی در سازمان،
طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش،
تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمانبا هماهنگی مدیران،
بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسیفروش،
تحقیقات رفتار مصرف کنندگان،
اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،
آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذبمشتریان جدید،	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش وایجاد جریان درآمد اضافی،	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت وسازمان ،
شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنهابرای خرید،
آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد،
تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریاندر فروش،
طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش بهآنها،
طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش،طراحی عملیات ستادی فروش،
اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش وبازاریابی،
مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی وفروش
·        مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروششرکت	·	·
·        مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازیبازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیهمحصولات و خدمات شرکت	·	·
·        مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران	·	·
·        مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت	·	·
·        مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهدافشرکت	·	·
·        مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومیبرند و پروموشن پلن	·	·
·        مشاوره در زمینه مهندسی فروش	·	·
·        آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی	·	·
·        پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایه مشاورههای لازم جهت آینده شرکت	·	·
·        در صورت صلاحدید مدیران مشاوره درزمینه های تخصصی به پرسنل	·	·
·        ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارتو پیگیری موارد مختلف به مدیران و پرسنل	·	·
·        برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروشو بازاریابی با کمک مدیران	·	·
·        انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران وپرسنل	·	·
·        انتقال مشکلات سازمان به مدیران و ارایهراهکارهایی برای رفع آنها	www.khooyeh.ir	www.khooyeh.com
·        نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه هایمطرح شده	www.marketingdoctor.ir	www.gmas.ir
·        آموزش های لازم به مدیران و پرسنل	·	·
·        توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدنبه اهداف شرکت	·	·
·        پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برایپیشبرد و بهبود شرکت و سازمان	·	·
·        اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان	·	·
·        تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفهای	·	·
·        اصلاح و استقرار نرم افزارها و سختافزارهای لازم برای پیشبرد اهداف شرکت	·	·
·        نظارت بر امور استانداردسازی هویتسازمان هویت برند و ...	·	·
آسیب شناسی و اصلاح سیستم بازاریابی و فروش
·        بررسی و ارزیابی وضعیت موجود	·	·
·        بازبینی و تحلیل فعالیتها و خط مشی بازاریابی	·	·
·        بررسی سوابق و مستندات بازاریابی، فروش وتبلیغات	·	·
·        تعیین و تحلیل شاخصهای استاندارد بازاریابیو فروش	·	·
·        تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم بازاریابی	·	·
·        شناسایی فرصتها	·	·
·        هدف گذاری و برنامه ریزی	·	·
·        اجرای برنامه های اصلاحی سیستم بازاریاب	·	·

کتاب های برایان تریسی (موفقیت ، فروش، بازاریابی و ...)

آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com 
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

100 قانون بی چون و چرا برای موفقیت در تجارت برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000	100 قانون بی چون و چرا برای موفقیت در تجارت برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000	21 راز موفقیت در لحظه های بحرانی سیما فرجی؛ برایان تریسی 43,000	21 راز موفقیت در لحظه های بحرانی (تسلط یافتن بر بحران) برایان تریسی؛ سیما فرجی 43,000	21 راز موفقیت در لحظه های بحرانی (تسلط یافتن بر بحران) برایان تریسی؛ سیما فرجی 43,000
21 رمز موفقیت میلیونرهای خودساخته فرزانه اختیاروکالتی؛ برایان تریسی؛ فرزانه اختیار وکالتی 50,000	21 رمز موفقیت میلیونرهای خودساخته برایان تریسی؛ فرزانه اختیار وکالتی 50,000	21 قانون شکست ناپذیر پول برایان تریسی؛ افشین ابراهیمی 10,000	اراده و موفقیت برایان تریسی؛ فرزانه رئوف 45,000	اراده و موفقیت (رهبری در عرصه بازار و تجارت) برایان تریسی؛ فرزانه رئوف 65,000
اراده و موفقیت (رهبری در عرصه بازار و تجارت) برایان تریسی؛ فرزانه رئوف 65,000	اصول موفقیت بیتا صادقیان؛ برایان تریسی؛ ابوذر کرمی؛ جک کانفیلد 80,000	افکارتان را تغییر دهید تا زندگی تان تغییر کند برایان تریسی؛ گیتی شهیدی 169,000	افکارتان را تغییر دهید تا زندگیتان تغییر کند گیتی شهیدی؛ برایان تریسی 169,000	اکنون یک کسب و کار عالی بسازید عباس زارعی؛ برایان تریسی و ... 60,000
اکنون یک کسب و کار عالی بسازید (7 روش برای رسیدن به بیشترین سود در بازار) عباس زارعی؛ برایان تریسی؛ مارک تامسون 60,000	آینده‌ی خود را بسازید(سایه‌گستر) * برایان‌تریسی ؛ بیتاصادقیان 80,000	آینده خود را خلق کنید (12 اقدام اساسی برای دستیابی به موفقیت نامحدود) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 95,000	آینده خود را خلق کنید (12 اقدام اساسی برای دستیابی به موفقیت نامحدود) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 95,000	انگیزه مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 65,000
بازاریابی مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 70,000	باز آفرینی برایان تریسی؛ ندا شادنظر 35,000	بازآفرینی (چگونه باقی مانده دوران زندگی را به بهترین دوران زندگی تبدیل کنیم) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 50,000	بازآفرینی (چگونه باقی مانده دوران زندگی را به بهترین دوران زندگی تبدیل کنیم) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 50,000	برنامه پرواز (راز حقیقی موفقیت) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 75,000
برنامه هدف نهایی(کتاب‎راهنما) برایان تریسی؛ اشرف درخش سعادتمند 20,000	برنامه هدف نهایی (کتاب راهنما) برایان تریسی؛ اشرف درخش سعادتمند 20,000	بهانه بی بهانه! (21 روش دستیابی به خوشبختی و موفقیت پایدار با استفاده از نیروی انضباط نفس) برایان تریسی؛ نعیمه ظاهری 85,000	بهانه بی‌بهانه(‌‌‌‌‌‌‌‌سایه‌گستر) * نعیمه ظاهری؛ برایان تریسی 85,000	بهانه تراشی ممنوع! برایان تریسی؛ لیلا رضیئی 90,000
بهانه تراشی ممنوع!- قدرت انظباط فردی، 21 راه برای رسیدن به موفقیت و خوشبختی پایدار برایان تریسی؛ لیلا رضیئی 90,000 85,500	بهانه ممنوع! (نقش مهم انضباط،21 روش برای رسیدن به خوشبختی و موفقیت پردوام) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 110,000	بهانه ها را کنار بگذارید برایان تریسی؛ مرتضی نظری 165,000	بهانه ها را کنار بگذارید! (21 راه برای رسیدن به شادی و موفقیت پایدار) برایان تریسی؛ مرتضی نظری 165,000	بهترین کارکنان را انتخاب کنید و در حفظ آنها بکوشید برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 40,000
به روش خود ثروتمند شوید (سریع تر از حد تصور خود به هدفهای مالی تان برسید) مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 120,000	به روش خود ثروتمند شوید (سریع تر از حد تصور خود به هدفهای مالی تان برسید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000	پیروزی (استفاده از اصول راهکارهای نظامی برای دستیابی به موفقیتهای شغلی و زندگی شخصی) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 90,000	پیروزی (استفاده از اصول راهکارهای نظامی برای دستیابی به موفقیتهای شغلی و زندگی شخصی) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 90,000	پیش به سوی ثروت 1 (دوره ی طلایی کسب ثروت) برایان تریسی؛ سیما فرجی 78,000
پک کتاب سخنگو موفقیت در کسب و کار (ترفندهایی برای فروش بیشتر،عادت های میلیون دلاری...) برایان تریسی 115,000	تفویض اختیار،نظارت و سرپرستی برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 60,000	جادوی سخنوری برایان تریسی؛ فهیمه حصارکی 70,000	جادوی سخنوری فهیمه حصارکی؛ برایان تریسی 70,000	چگونه انسانی دوست داشتنی باشیم؟ برایان تریسی، ران آردن؛ سیما فرجی 49,000
چگونه بقیه زندگی تان را به بهترین ایام تبدیل کنید برایان تریسی؛ سکینه خزائی 90,000 85,500	چگونه ثروتمند شویم (راهکارها،مهارتها و رموز کسب موفقیت) مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 120,000	چگونه دیگران را شیفته خود کنیم برایان تریسی/رن آردن؛ علی‌رضا زارع و ... 80,000	چگونه دیگران را مجذوب خود کنیم برایان تریسی؛ مجید شهرابی 35,000	چه گونه در زندگی پیشرفت کنیم برایان تریسی؛ الهام آرام نیا؛ شمس الدین حسینی 36,000
راهکار برتر (21 روش قدرتمند برای آنکه بازرگانی خود را متحول کنید و بر سود خود بیفزایید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 80,000	راهکار برتر (21 روش قدرتمند برای آنکه بازرگانی خود را متحول کنید و بر سود خود بیفزایید) مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 80,000	راهکارهای موفقیت (مدیریت و مهارتهایی که درهای موفقیت را به روی شما می گشاید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 125,000	راهکارهای موفقیت (مدیریت و مهارتهایی که درهای موفقیت را به روی شما می گشاید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 125,000	راه نفوذ بر دلها (چگونه دیگران را متقاعد کنید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 65,000
راه نفوذ بر دلها (چگونه دیگران را متقاعد کنید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 65,000	روانشناسی فروش برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 100,000	روانشناسی فروش برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 100,000	روانشناسی فروش بهادر صادقی؛ برایان تریسی 60,000	روانشناسی فروش برایان تریسی؛ بهادر صادقی؛ مرجان بهرامی 30,000
روانشناسی موفقیت برایان تریسی؛ اشرف درخش سعادتمند 20,000	سخنرانی موفق (برای بردن حرف بزنید)،(چگونه می توانید در هر موقعیتی قدرتمند ظاهر شوید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 100,000	سفرهای دور و دراز (حکایتی مدرن درباب کار و تجارت) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 85,000	شروعی دوباره سیما فرجی؛ برایان تریسی 76,000	شروعی دوباره (بازآفرینی زندگی) برایان تریسی؛ سیما فرجی 76,000
طرح پرواز (راز واقعی موفقیت) برایان تریسی؛ مسعود خرسندپریزاد 45,000	عادت های میلیون دلاری (درآمدهایتان را دو و سه برابر کنید) مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 120,000	عادت های میلیون دلاری (درآمدهایتان را دو و سه برابر کنید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000	عذر و بهانه ممنوع برایان تریسی؛ زینب جانثاری 95,000	فرمول نابغه ها برایان تریسی؛ محمدرضا آل یاسین 95,000
فرمول نابغه ها برایان تریسی؛ محمدرضا آل یاسین 95,000	فرمول نابغه ها برایان تریسی؛ محمد رضا آل یاسین 95,000	فکر برتر زندگی بهتر برایان تریسی؛ اکرم علیزاده 160,000	فکر برتر زندگی بهتر (چگونه استعدادهای درونی خود را برای موفقیت و کارهای بزرگ نمایان کنید!) برایان تریسی؛ اکرم علیزاده 160,000	فکر برتر زندگی بهتر (چگونه استعدادهای درونی خود را برای موفقیت و کارهای بزرگ نمایان کنید!) برایان تریسی؛ اکرم علیزاده 160,000
فکرتان را عوض کنید تا زندگی تان تغییر کند مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 100,000	فوق ستاره فروش شوید علی معتمدی؛ برایان تریسی 80,000	فوق ستاره فروش شوید برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 70,000	قدرت اعتماد به نفس مهدی قراچه‌داغی؛ برایان تریسی 98,000	قدرت اعتماد به نفس (نترسید،عزمی راسخ داشته باشید و در همه ی عرصه های زندگی تان موفق شوید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 98,000
قدرت بیان(حرف‌بزن‌تابرنده‌شوی)بیان پروین آقایی؛ برایان تریسی 90,000	قدرت برنامه ریزی(طرح‌پرواز) یلدا بلارک؛ برایان تریسی 55,000	قدرت جذبه(چگونه‌دیگران‌رابه‌خودجذب‌کنیم) برایان تریسی و ... 65,000	قدرت زمان برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000	قدرت زمان برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000
قدرت نفوذ بیان (چگونه با صحبت کردن دیگران را شیفته خود کنیم؟) برایان تریسی؛ بهزاد رحمتی 75,000	قوانین شکست ناپذیر اعتماد به نفس برایان تریسی؛ محمد قرایی 23,000	قورباغه ات را ببوس! سیما فرجی؛ برایان تریسی؛ کریستینا تریسی استاین 79,000	قورباغه ات را ببوس! (شمیز،رقعی،نسل نواندیش) برایان تریسی،کریستینا تریسی استاین؛ سیما فرجی 49,000	قورباغه را ببوس برایان تریسی، کریستینا تریسی؛ فرزام حبیبی 65,000
قورباغه را ببوس! کریستینا تریسی؛ برایان تریسی؛ مونا آل یاسین؛ کریستینا تریسی استاین 70,000	قورباغه را ببوس (12 راهکار برتر برای تبدیل نکات منفی به مثبت در کار و زندگی) برایان تریسی؛ فرزام حبیبی اصفهانی؛ کریستینا تریسی استین 70,000	قورباغه را بخور! مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 70,000	قورباغه را قورت بده! برایان تریسی؛ شهره رهبرآزاد 35,000	کتاب تمرین راه ثروت برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 120,000
کتاب سخنگو چگونه در شغل و تجارت خود جهش ایجاد کنید برایان تریسی 39,000	کتاب سخنگو قورباغه را بخور! (صوتی) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 60,000	کتاب گویا (ترفندهایی برای فروش بیشتر) برایان تریسی 39,000	کتاب گویا (جادوی جهت دار کردن زندگی) برایان تریسی 39,000	کتاب گویا (عادت های میلیون دلاری)،(آموزش ثروتمند شدن با درآمد کم) برایان تریسی 39,000
کتاب گویا (مدیریت درونی خود برای رسیدن به عملکرد بهینه)،(صوتی) برایان تریسی 39,000	کتاب گویا (مدیریت زمان) برایان تریسی 39,000	کتاب های موفقیت (راه های موثر برای ایجاد انگیزه) فرزام حبیبی اصفهانی؛ برایان تریسی 60,000	کتاب های موفقیت (مدیریت 2014)،(تکنیک و روش های لازم برای تبدیل شدن به مدیری موثر و کارآمد) سحر عزتی؛ برایان تریسی 45,000	کتاب های موفقیت (مدیریت زمان 2014)،(تکنیک های کاربردی برای استفاده بهینه از زمان) صبا حقیقی؛ برایان تریسی 55,000
کسب درآمد (درآمد خود را در هر زمان و هر بازار به حداکثر برسانید) مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 85,000	یک فروشنده فوق ستاره شوید محمد جواد نعمتی؛ برایان تریسی 22,000	مجموعه سمینارهای دید مثبت (فیلم آموزشی چگونه فروش خود را چندبرابر کنید) برایان تریسی 150,000	مجموعه سمینارهای نوابغ کسب و کار (فیلم آموزشی چگونه اهداف زندگی خود را محقق کنید) برایان تریسی 150,000	مجموعه سمینارهای نوابغ کسب و کار (فیلم آموزشی قوانین شکست ناپذیر اعتماد به نفس) برایان تریسی 150,000
مدیریت مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 70,000	مدیریت انگیزه لیلا رضیئی؛ برایان تریسی 80,000	مدیریت بحران(چگونه‌بحران‌های‌زندگی‌رامدیریت) برایان تریسی؛ فاطمه محمدی 60,000	مدیریت به روش مدیران موفق لیلا رضیئی؛ برایان تریسی 90,000	مدیریت زمان برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی؛ راس جی؛ محمدتقی فرامرزی؛ مارک مانسینی؛ ابوذر کرمی 55,000
مدیریت زمان مارک مانسینی؛ راس جی؛ برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی؛ ابوذر کرمی؛ محمدتقی فرامرزی 55,000	مدیریت زمان(انجام‌بیشترین‌کاردرکمترین‌زمان) یلدا بلارک؛ برایان تریسی 120,000	مذاکره مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 55,000	مذاکره (فنون و روش های مذاکره صحیح و کارآمد را در مقاطع مختلف زندگی بیاموزید) لیلی مشایخ؛ برایان تریسی 50,000	مرکز توجه مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 80,000
مرکز توجه مهدی قراچه داغی؛ برایان تریسی 80,000	معجزه انضباط فردی(شبگیر) برایان تریسی؛ محمد اسکندری 20,000	مهارت های سخنرانی (سخن بگویید تا برنده شوید) برایان تریسی؛ ابوذر کرمی 119,000	موفقیت در رکود برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 140,000	موفقیت در فروش نامحدود برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 110,000
موفقیت شغلی (روشی قدرتمند برای دستیابی به موفقیت در کار) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 80,000	موفقیت شغلی (روشی قدرتمند برای دستیابی به موفقیت در کار) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 80,000	موهبت اعتماد به نفس برایان تریسی؛ الهام آرام نیا؛ شمس الدین حسینی 33,000	موهبت اعتماد به نفس برایان تریسی؛ الهام آرام نیا؛ شمس الدین حسینی 33,000	نیروی اعتماد به نفس برایان تریسی؛ لیلی مشایخ 100,000
نیروی شگفتی آفرین اعتماد به نفس برایان تریسی؛ سیما فرجی 119,000	نفوذ کلام (شیوا سخن بگویید تا احترام بیافرینید) برایان تریسی؛ مهدی افشار 125,000	نقشه ی پرواز (رمز واقعی موفقیت) برایان تریسی؛ ا.امیر دیوانی 40,000	نقشه‌ی پرواز(رمزِ‌‌واقعی‌موفقیت) برایان تریسی؛ ا.امیر دیوانی 40,000	نقطه بحران (21 راهکار برای اینکه در دشوارترین لحظات به موفقیت برسید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 55,000
نقطه بحران (21 راهکار برای اینکه در دشوارترین لحظات به موفقیت برسید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 55,000	هدف برایان تریسی؛ مهدی قرچه داغی 110,000	هدف (چگونه سریع تر از آنچه تصور می کردید به خواسته هایتان برسید) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 110,000	هدف (چگونه سریعتر از آنچه فکرش را می کنید،به اهداف خود دست یابید) برایان تریسی؛ عباس زارعی 55,000	هدف(سایه‌گستر) * برایان تریسی؛ عباس زارعی 55,000
همانقدر به دست می آورید که شایستگی دارید برایان تریسی؛ فرزام حبیبی اصفهانی 110,000	هنر اتمام فروش برایان تریسی؛ عباسعلی زارعی 23,000	هنر فروش کردن (راه کسب درآمد بیشتر و سریعتر در دنیای فروش حرفه ای) برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی 80,000

آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com 
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

کارگاه ها ، دوره های آموزشی، سمینارها و همایش های برند، بازاریابی، فروش ، تبلیغات و مذاکره

کارگاه و دوره  آموزشی

روانشناسی مشتری و روانشناسی ارتباط با مشتری و تکنیک های مشتری شناسی و مشتری سازی

مدرس استاد علی خویه و سرکار خانم فهیمه احمدی

 

کارگاه و دوره  آموزشی

تکنیک های خلاقیت در مشتری سازی و جذب مشتریان و نفوذ در بازار

مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی

شکار مشتریان

مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی

مدیریت چک های برگشتی

 قابل وصول و غیر قابل وصول

مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی پرورش کارکنان نابغه

افزایش بهره وری کارکنان در محیط کار

مدرس استاد علی خویه

 

 

کارگاه و دوره  آموزشی

معاینه و درمان بیماری های واحد فروش و بازاریابی

معاینه ودرمان ضعف های فروش وبازاریابی شرکت ها و سازمان ها

مدرس: استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی

مدیریت پارتیزانی

مدیریت چریکی

مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی

مدیریت و مهندسی فروش در شریط بحران

مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی

بیماری های مدیریتی و روش های درمان آن

مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی پیشنهادی دیگر با توجه به موضوعات کتاب های تالیفی استاد خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات-  مدرس استاد علی خویه

 

کارگاه و دوره  آموزشی اسرار تجارت بین الملل-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی و فروش-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت تریزی ( تکنیک های خلاقیت در مدیریت، بازاریابی و فروش) -  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مهندسی خلاقیت در مدیریت، بازاریابی فروش و ارتباطات-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش ، کاربردی برای تمامی فروشگاه داران فروشندگان و کسبه عمومی و تخصصی-  مدرس استاد علی خویه و سرکار خانم فهیمه احمدی

کارگاه و دوره  آموزشی تکنیک های خلاقیت مدیریت زمان-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی تکنیک های خلاقیت مدیریت تغییر-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت خودرو - مدیریت بازاریابی و فروش خودرو

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش دارو و لوازم آرایشی بهداشتی - مدیریت بازاریابی و فروش دارو و لوازم آرایشی و بهداشتی-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش مطبوعات و نشریات-  مدرس استاد علی خویه

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت بازاریابی گردشگری و توریسم - مدیریت بازاریابی و فروش خدمات گردشگری، توریسم، هتلداری، آژانس های مسافرتی، رستوران ها و تورهای گردشگری-  مدرس استاد علی خویه و سرکار خانم فهیمه احمدی

کارگاه و دوره  آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش لوازم خانگی صوتی تصویری لوازم منزل ساختمان دکوراسیون و مبلمان-  مدرس استاد علی خویه

 

 

همایش ها، سمینارها و کارگاه های بازاریابی فروش تبلیغات برندینگ

 

---

مدیریت و سرپرستی فروش سازمان فروش سازماندهی فروش مدیریت فروش سرپرستی اثربخش

---

مدیریت منطقه ویزیت و فروش علی خوبه

---

راهکارهاو استراتژی های فروش و ویزیت در شراط سخت و کسادی بازار - علی خویه

---

اصول خرده فروشی مدیریت خرده فروشی و عمده فروشی retailer selling

+ نوشته شده

+ نوشته شده در  ساعت   توسط مشاوره آموزش تحقیق و اجرا  |  نظر بدهید

---

 

 

 

سمینار بازاریابی فروش تبلیغات و سی آر ام crm اهواز - خویه

 

 

 

 نمونه کارگاه های آموزشی

آموزش به طور اجرایی و کاربردی در محل

 نمونه کارگاه های آموزشی فروش و بازاریابی علی خویه  به صورت اجرایی و کابردی در محل

   

علی خویه

تحقیق، آموزش، اجرا

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

o      سمینارها، سخنرانی ها و دوره های آموزشی آقای علی خویه

 با همکاری روانشناس بالینی:فهیمه احمدی

o       http://www.khooyeh.com/

o       http://www.alikhooyeh.blogfa.com/

o       [e-mail]

o       [e-mail]

 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

09123998027

·        تالیف 6 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، فروش، ارتباطات و تبلیغات( سبک های تبلیغات و بازاریابی، تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات و بازاریابی، مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات، مدیریت استراتژیک تبلیغات، تبلیغات تریزی راهکار حل خلاقانه مسائل بازاریابی و فروش، بازاریابی املاک و مستغلات، راز تجارت)

·        مجری دوره های آموزشی مرتبط با روابط عمومی، روانشناسی، ارتباطات، بازاریابی، فروش و تبلیغات

ارایه بیش از ۲۵۰۰۰ساعت آموزش اجرایی کارگاه کاربردی ودوره های آموزشی مختلف به برندها موسسات و شرکت های ملی  و بین المللی

·        مجری و مهمان برخی از برنامه های صدا و سیما در بخش تجارت، بازاریابی، ارتباطات و فروش

·        مشاور محقق مدرس روانشناسی، ارتباطات، بازاریابی، فروش و تبلیغات

• مشاور مدرس و مجری مدیریت استراتژیک- برنامه ریزی استراتژیک - استراتژی های بازاریابی - استراتژی فروش

o       مشاور مدرس و مجری روابط عمومی ارتباطات، ارتباطات بازاریابی- تکنیک ها و تاکتیک های ارتباطات بازاریابی

o       مشاور تبلیغات- مهندسی تبلیغات -مجری تبلیغات - استراتژی ها تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات

o       مشاور  مدرس و مجری بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی 

o       مشاور مدرس و مجری فروش - ارتباطات فروش - مهندسی فروش- تکنیک ها و تاکتیک های فروش و پیشبرد فروش

o       مشاور مدرس و مجری روابط عمومی - مهندسی روابط عمومی- تکنیک ها و تاکتیک های روابط عمومی - اصول و فنون مذاکره - تاکتیک های ارتباطات موثر -

o       عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR

o       عضو 1to1media

o       عضو WARC

o       عضو افتخاری انجمن بازاریابی و انجمن تحقیقات بازار ایران

o       عضو انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران

o       تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات

o       شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات

o       مدرس دوره های مختلف خلاقیت، تریز، بازاریابی ، فروش، تبلیغات، روانشناسی، ارتباطات و ....

o       عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

o       انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف

o       مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی و تبلیغات و فروش

o       ثبت دو اختراع

o       تولید و اجرای نرم افزار آموزشی و اجرایی راز تجارت و بازاریابی خلاق

o       مشاور بازاریابی و تبلیغات شرکت های معتبر ایرانی و خارجی

o       مولف و مترجم بیش از 5 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی و تبلیغات            

o       فعالیت  بیش از 15 سال در تمامی زمینه های هنری و تبلیغاتی

o       مجری و مدیر تحقیق و توسعه مجله تبلیغات انجمن صنفی تبلیغاتی ایران و...

o        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

دوره های آموزشی و سمینارهای مرتبط

نام دوره	ساعت	شهریه
ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی	4
مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات	4
روابط عمومی و برنامه های ارتباطی  خلاق با مشتریان	4
تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها	4
فروش خلاق	4
بازاریابی خلاق	5
تبلیغات خلاق	4
مدیریت رسانه، برنامه ریزی رسانه ای و مهندسی رسانه  در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات	3
مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در  ارتباطات و تبلیغات	4
مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی	2
تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق	4
تبلیغات پست مدرن	4
مکتب ها و سبک های تبلیغات	4
تکنیک های ان ال پی در فروش و بازاریابی	4
تبلیغات  و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق	4
بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و  وب 2	2

 

دوره های تخصصی و کاربردی دیگر از گروه و شرکت خویه فکر آذین

این دوره های به طور تخصصی و کابردی برای شرکت های مختلف اجرا شده است و می توان با تغییراتی برای شرکت های دیگر  قابل اجرا باشد.

نام دوره آموزشی	سمینار تخصصی	خصوصی	نیمه خصوصی
1-               تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی
2-               روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته
3-               روانشناسی مشتری
4-               روانشناسی فروش
5-               تکنیک های برقراری ارتباطات موثر
6-               مهندسی فروش
7-               فروش خلاق
8-               بازاریابی خلاق
9-               روانشناسی بازاریابی تلفنی
10-            تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی
11-            تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی
12-            اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
13-            مدیریت فروش بین الملل
14-            روشها انجام تجارت و بازاریابی بین الملل
15-            شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی
16-            انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی
17-            تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی
18-            سیستم های کنترل کیفیت
19-            موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران
20-            روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی
21-            دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی
22-            بازاریابی انگیزه
23-            راز تجارت
24-            مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف
25-            تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری
26-            مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت
27-            تاکتیک های مذاکره  در شرایط مشکل
28-            مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع
29-            شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و ...)
30-            مدیریت نوآوری و خلاقیت
31-            بازاریابی املاک و مستغلات
32-            تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک
33-            اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش
34-            تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی
35-            ارتباطات بازاریابی بین الملل
36-            سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل
37-            تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی
38-            طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه

 

سرفصل های ارایه مطالب بازاریابی خلاق، تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق

 

 1-      اهمیت و ضرورت بازاریابی خلاق در جهان امروز

2-      تعریف و مفاهیم بازاریابی خلاق

3-      اصول خلاقیت در بازاریابی

4-      منشور بازاریابی خلاق

5-      تکنیک های بازاریابی خلاق معمولی (اندازه طرح بسته بندی رنگ و ...)

6-      تکنیک های بازاریابی خلاق متوسط(ترکیبی، تعدیلی تضادی و ....

7-      تکنیک های بازاریابی خلاق پیشرفته(تریز، تصادفی، جزئ متحرک، گوریلی، شبدری و....)

8-      مثلث بازاریابی خلاق

9-      آمیخته بازاریابی خلاق

a.       قیمت گذاری خلاق  و تکنیک های قیمت گذاری خلاق

b.      توزیع خلاق و تکنیک های کانال های توزیع خلاق

c.       ارتباطات خلاق و تکنیک های ایجاد ارتباط خلاق

d.      محصول خلاق و تکنیک های بازاریابی محصول خلاق

10-   انواع بازاریابی خلاق

a.       بازاریابی خلاق درونی

b.      بازاریابی خلاق بیرونی

c.       بازاریابی خلاق سطحی

d.      بازاریابی خلاق شاخه ای

11-   انواع خلاقیت در بازاریابی

a.       خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر

b.      خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای

c.       خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی

d.      خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی

e.      خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی

f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.       خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی

h.      خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی

i.         خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس

j.        خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی

k.       خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی

l.         خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی

m.    خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی

12-   تریز و تکنیک های تریز در بازاریابی خلاق – بازاریابی تریزی

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

13-   ارتباطات خلاق در بازاریابی خلاق

14-   تکنیک های ارتباطات بازاریابی خلاق

کارگاه کارگروهی تکنیک های بازاریابی خلاق

- بازاریابی با تاکید بر بازاریابی خلاق

منشور بازاریابی خلاق

بازارسازی خلاقانه، بازارگرمی خلاقانه و بازارداری خلاق
- آشنایی با مفاهیم مدیریت بازاریابی، انواع بازار، تقسیم‌بندی‌های جدید بازار و بازار هدف

مدیریت محصولات و خدمات خلاقانه
قیمت گذاری خلاق
- مشتری‌مداری خلاق

فنون خلاقانه جذب مشتری

بازاریابی تریزی و اصول تریز در بازاریابی
- روش‌های خلاقانه نفوذ به بازارهای فعلی و جدید

کانال های توزیع خلاقانه
- تحلیل رقبا و اصول کلی استراتژی رقابتی

استراتژی های خلاقانه بازاریابی
- بازاریابی خلاق با نگرش بازاریابی در ایران
- روش‌های بازاریابی خلاق در ایران

بازاریابی خلاق اینترنتی و وب2

ارتباطات خلاقانه در بازاریابی

بازاریابی پست مدرن

تبلیغات خلاق
مطالعه موردی و کارگاه های کارگروهی

 

---

سرفصل های ارایه مطالب فروش خلاق و مهندسی فروش

مهندسی فروش و فروش خلاق

 

سرفصل های دوره:

تعاریف اهمیت و ضرورت مهندسی فروش

شاخص های مهندسی فروش

تکنیک های مهندسی فروش

مهندس فروش و مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای مهندسی فروش

تکنیک های ضد خطا در فروش

10 نقطه کور فروش

10 اشتباه فروش

مهندسی فروش در چند بازار جهانی

10 تکنیک مهندسی فروش

رفتار خریداران در مهندسی فروش

تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن

10 تکنیک فروش خلاق

10 تاکتیک فروش خلاق

10 استرات‍ژی فروش خلاق

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تکنیک قیمت گذاری خلاق

10 تکنیک خلاق جذب مشتریان

دام ها و کابوس های فروشندگان

10 تکنیک تبلیغات خلاق

سبک های فروش

 

به نام خدا

دوره آموزشی بنچ مارکینگ

اصول، مبانی،مفاهیم، ابزارها و تکنیک ها

به صورت کاربردی و کارگروهی

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

09122991608

مخاطبان: تولید کنندگان، مدیران، کارکنان، کارآفرینان، معاونان و مدیران صنایع مختلف، دست اندرکاران صنعت و تولید، فروشندگان و بازاریان و بازاریابان، مدیران منابع انسانی و ....

 

1-    اصول و مبانی بنچ مارکینگ

2-    مفاهیم و تعاریف

3-    کاربردها و کارکردها

a.      در تولید ، محصول و خدمات

b.     در فروش و بازاریابی

c.      درکنترل کیفیت

d.     در سیستم سازی و مدیریت سیستم ها

e.      در بسته بندی

f.       در تبلیغات

g.      در بهبود مدیریت منابع انسانی

h.     در رفتار سازمانی

i.        در سبک های مدیریت

j.        ....

4-    ضرورت و اهداف بنچ مارکینگ

5-    وظایف بنچ مارکینگ

6-    منابع بنچ مارکینگ

7-    روشهای اجرای بنچ مارکینگ همراه با کار تیمی و به صورت اجرایی

8-    ابزارهای بنچ مارکینگ

9-    مزایا و معایب روشهای اجرای بنچ مارکینگ

10-تکنیک های اجرای بنچ مارکینگ با توجه به کارکرد و کاربرد

11-انواع بنچ مارکینگ

12-نمونه های بنچ مارکینگ در شرکت های مختلف

13-نمونه های عملی از بنچ مارکینگ

a.      در تولید ، محصول و خدمات

b.     در فروش و بازاریابی

c.      در بسته بندی

d.     در تبلیغات

e.      در بهبود مدیریت منابع انسانی

f.       در رفتار سازمانی

g.      در سبک های مدیریت

h.     ....

14-مراحل و فرایند اجرای بنچ مارکینگ همراه با کارگاه عملی

a.      انواع فرایندها

b.     فرایند اختصاصی اجرای بنچ مارکینگ مناسب سازمان

15-نکات مهم در اجرای حرفه ای بنچ مارکینگ

16-خلاقیت در بنچ مارکینگ

17-تکنیک ها و روشهای خلاقانه اجرای بنچ مارکینگ

18-کارگاه خلاقیت در بنچ مارکینگ

19-آسیب شناسی بنچ مارکینگ چندین شرکت

20-نمایش فیلم

21-کارگاه کارگروهی

22-ارزیابی و تجزیه و تحلیل دوره

 

 

---

 

مدیریت نام و نشان تجاری مهندسی برند و مدیریت برند

brand management

brand engineering

مهندس علی خویه

مولف محقق مشاور و مجری برنامه های ارتباطات بازاریابی تبلیغات خلاقیت فروش و تجارت

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.khooyeh.com

برند چیست و چه کاربردهایی دارد؟

اصول برندسازی

اصول نشان سازی

مدیریت برند

مهندسی برند

مهندسی نشان تجاری

مدیریت مخاطبان برند

برنامه های پیشبرد برند

شخصیت برند

هویت برند

سرقفلی برند

تکنیک های برندسازی

تکنیک های برند داری

موانع نفوذ برند در دل مخاطبان

اصل و ریشه برند

مدیریت استراتژیک برند

سلامت برند

نگهداری برند

اصول نگهداری و مراقبت از برند

استاندارد های برند

سبک های برند و سبک ها نام و نشان تجاری

برند و رفتار مصرف کنندگان

کنترل رفتار برند

تحقیقات برند

تجزیه وتحلیل ساختار برند

چک لیست کنترل و تعمیر برند

 

 

---

دوره های آموزشی ارتباطات موثر و خلاق

سرفصل های این دوره:

10 تکنیک آسیب شناسی ارتباطات

10 تکنیک ارتباط خلاق در زندگی و کسب و کار

ان ال پی در ارتباطات خلاق

هیپنوتیزم ارتباطات

10 تکنیک ارتباط خلاق در فروش

10 تکنیک خلاقانه ارتباطات بازاریابی

مهندسی ارتباطات در زندگی و تجارت

زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)

ارتباطات خلاق در زندگی و کسب و کار و تجارت

تکنیک های خلاقانه ارتباطات برای پیشبرد اهداف

 

 

دوره آموزشی

((مهندسی ذهن و  ان ال پی در بازاریابی، تبلیغات  و فروش))

همراه با کارگاه عملی و اجرایی

مدرس مولف مشاور محقق روانشناسی ، ارتباطات، تبلیغات و بازاریابی

مولف کتاب ان ال پی در تبلیغات و بازاریابی

برخی از سرفصل های سمینار:

مهندسی ذهن

مشخصه های ان . ال. پی در بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

ساختار مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش و بازاریابی

الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی

ب)زبان و زبانشناسی

ج)برنامه‌ریزی

نقش اعصاب در تبلیغات

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

بازاریابی ، ارتباطات و تبلیغات با استفاده از ضمیرناخودآگاه

۱- اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه به لحظه به خود

۲- اصل استفاده از قدرت تمرکز

۳- اصل استفاده از قدرت سوال

۴- اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

۵ - اصل تصویر سازی ذهنی

بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی

اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

اصل مدلسازی

فرایند مدلسازی

1-  اصل باورها و  ارزش ها

2-   اصل پیام های هوشمند(SMART) در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

3-  اصل پیش فرض ها

4-  اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها

5-  اصل خطوط زمانی

6-  اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

7-  اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

8-   اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

9-   اصل مدل  Score در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

اصول پزشکی ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

10- اصل زبان بدن در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

11- اصل دی ان ای ان ال پی

 الف) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان بصری

ب)پیام ها، رسانه ها و مخاطبان سمعی

 ج - پیام ها، رسانه ها و مخاطبان لمسی

د) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان حسابگر ( منطقی- استدلالی )

12-  اصل مدل میلتون

اصول شش ماده ای  تبلیغات و ارتباطات          در ان ال پی

 

---

سرفصل های دوره مدیریت و برنامه ریزی رسانه و مهندسی رسانه در بازاریابی تبلیغات و فروش

سرفصل های دوره مقدماتی و حرفه ای

مدیریت و برنامه ریزی رسانه

Media management

Media planning

 

www.khooyeh.com

http://alikhooyeh.blogfa.com/page/resumecv.aspx

به صورت عملیاتی و اجرایی در تیم های کارگاهی و کارگروهی

سرفصل های این دوره..................................................................................

·        مفاهیم و مبانی مدیریت و برنامه ریزی رسانه ها

·        اهداف رسانه

·        ضرورت و اهمیت رسانه

·        وظایف رسانه

·        منشور مدیریت رسانه

·        رسانه یابی و مدیریت رسانه یابی

·        رسانه سازی، مدیریت رسانه سازی، شیوه ها و تکنیک های رسانه سازی

·        رسانه داری و مدیریت رسانه داری

·        تحقیقات رسانه ای

·        استراتژی های مدیریت و برنامه ریزی رسانه

·        خرید، فروش، اجاره و رهن رسانه

·        بازاریابی رسانه و ارتباطات بازاریابی رسانه ها

·        رسانه و مدیریت محصول و فروش

·        رسانه و پیام

·        رسانه و مدیریت برند

·        , BDI,CDI.

·        روانشناسی رسانه و رفتارهای رسانه

·        رفتار مخاطبان رسانه ها

·        فرایند مدیریت و برنامه ریزی رسانه

·        تکنیک های مدیریت رسانه

·        مدل ها والگوریتم های مدیریت رسانه  

·        جایگاه یابی رسانه ها

·        هدف یابی رسانه ها

·        تقسیم بندی رسانه ها

·        قیمت گذاری رسانه و اصول قیمت گذاری

·        مهندسی رسانه(هوش مصنوعی در رسانه، مهندسی ارزش در رسانه، مهندسی هزینه و ....)

·        اثربخشی در رسانه و تکنیک های اثربخشی رسانه ها

·        فرمول های اثربخشی رسانه ها

·        GRP, CPM,CRT

·        ‍CPRP

·        خلاقیت در رسانه( تکنیک های خلاقیت در مدیریت رسانه)

·        نقاط قوت و ضعف رسانه ها

·        (نقاط قوت و ضعف رسانه های چاپی، پخشی، رسانه های جمعی و ....)

·        فرصت های و تهدید های رسانه ها

·        (نقاط قوت و ضعف رسانه های چاپی، پخشی، رسانه های جمعی و ....)

·        مرگ رسانه، پست مدرنیته و رسانه های پست مدرن

این دوره به صورت عملیاتی و اجرایی در تیم های کارگاهی وکارگروهی برگزار خواهدشد.

---

برای اولین بار در ایران

 کارگاه های کاربردی خلاقیت در تبلیغات بازاریابی و فروش

تخصصی ترین ورک شاپ های بازاریابی تبلیغات  فروش ارتباطات و روابط عمومی

Special creative workshop in marketing communication advertising and selling

کارگاه های کارگروهی تکنیک های اجرایی خلاقیت در بازاریابی و تبلیغات و فروش

دوره ها بر اساس شغل و علاقمندی شما و انتخاب شما برنامه ریزی خواهدشد

کاربرد تکنیک ها در تبلیغات، بازاریابی، فروش، ارتباطات و روابط عمومی می باشند.

عناوین کارگاه ها:

تکنیک کارگاه
تریز TRIZ
تکنیک سناریونویسی
کارت سنجاقی
تکنیک زنبوری یا شبکه ای
تکنیک های آینده پژوهی
تکنیک طوفان مغزی  (BRAIN STORMING)
NGT/multivoting
تکنیک ARIZ
تجسم خلاق
SIL
هوش مصنوعی
جرقه های احتمالی
Benchmarking
تکنیک USIT
مهندسی معکوس
تکنیک OTSM
تحلیل های چرخه ای
تکنیک NLP
تکنیک TTVC
scamper
نیلوفر آبی، لانه شیر، گوردون / لیتل، گالری، گشت گذار
دلفی
TKJ
ماتریس های ریخت شناسی
نظام پیشنهادها
Pcc
گمبا کایزن

 

یک نمونه از سمینارهای تخصصی

مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

سرفصل های سمینار مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

1-   اهمیت و ضرورت مهندسی بازار در صنعت توریسم

2-   اصول بازاریابی توریسم و گردشگری

3-   مهندسی بازار و جذب توریسم

4-   مهندسی بازار در آژانس های هواپیمایی، خدمات مسافرتی، صنعت هتلداری و صنایع وابسته به توریسم و گردشگری

5-   ارتباطات بازاریابی یکپارچه در صنایع وابسته توریسم

6-   تکنیکهای جذب توریسم و گردشگری

7-   مهندسی رسانه در صنعت توریسم

8-   ارتباطات خلاق در صنعت توریسم

9-   عناصر مهم کلیدی در مهندسی بازار

10-    منابع بازاریابی  

   11- تکنیک ها و تاکتیک های ارایه خدمات خلاقانه به گردشگران

12-    سیستم ها و روشهای مشتری مداری و مشتری گرایی در صنعت توریسم

13-     بازارسازی خلاق و تکنیک های آن در صنعت توریسم

14-      بازارداری خلاق درصنعت توریسم

15-      بازارگرمی خلاق و تکنیک های آن در صنعت توریسم گردشگری

16-     PST در بازار گردشگری

17-      تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق در صنایع وابسته با توریسم و گردشگری

18-     تبلیغات خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

19-     مطالعه رفتار گردشگران و شیوه های خلاقانه جذب گردشگران

20-     استراتژی های بازاریابی و تبلیغات در صنعت گردشگری و توریسم

21-      تکنیک های تبلیغات مدرن در صنعت توریسم وگردشگری

22-      بازاریابی الکترونیکی در توریسم

23-      چگونگی استفاده از برخی از سیستم های 5s, kaizen,poka youka, 6sigma و ... در صنعت توریسم وگردشگری

24-     کارگاه کارگروهی مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنایع گردشگری وتوریسم

                   

دوره آموزشی روانشناسی ارتباطات

مفاهیم و ضرورت ارتباطات در دنیای امروز

تکنیک های روانشناسانه برای برقراری ارتباطات

 تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات

موفقیت درارتباطات

نماد ها و نشانه ها در ارتباطات

زبان بدن در ارتباطات

انتقال پیام ها و انواع پیام ها در ارتباطات

پارازیت های ارتباطی

موانع ارتباطات

مقابله با خجالت

تکنیک های برقراری ارتباطات موثر

دوره آموزشی تکنیکهای روان درمانی مشتریان ناراضی

 

دوره آموزشی تجزیه تحلیل رفتار مصرف کننده و رفتار مشتریان و نقش آن در پیشبرد فروش و بازاریابی

سرفصل های این دوره:

کاربردهای رفتار مصرف کننده

عناصر رفتار مصرف کننده

فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان

تصمیمات مصرف کننده

ماهیت رفتار مصرف کننده و مشتریان

انوع مشتریان و شیوه های برخورد و فروش به آنها

بینش مشتریان و مصرف کنندگان

ارزیابی فرهنگ مشتریان و مصرف کنندگان

موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران

بازاریابی و ارزش های درونی و بیرونی مشتریان و مصرف کنندگان

فرایند اجتماعی مشتریان

ارتباطات درونی مشتریان

ماهیت تاثیری رفتاری مصرف کنندگان و مشتریان

انگیزش احساسات و شخصیت مصرف کنندگان و متشریان

یادگیری حافظه و هوش مشتریان و مصرف کنندگان

سنجش هیجانات مشتریان

 

دوره آموزشی وسمینار بازاریابی و تجارت بین الملل

وظایف بازاریابی و تجارت بین الملل

بازارهای جهانی

فرهنگ آداب رسوم سیاست و محیط بازار جهانی

ریسک های کسب و کار تجارت بین الملل

روشها انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

تحقیقات بازاریابی بین الملل

ارتباط با مشتریان بین المللی

بازاریابی در انواع ملیت ها

گروه های تجاری بین المللی

استراتژی های ورود به بازارهای جهانی

رقابت جهانی

کانال های بازاریابی بین الملل

صادرات و واردات

ارتباطات بازاریابی بین الملل

سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل

تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی

مدیریت فروش بین الملل

 

 

دوره آموزشی روانشناسی فروش و روانشناسی بازار

 

نقش و اهمیت روانشناسی در فروش

گفتار درمانی فروش

تکنیک شنیدن موثر

رفتار شناسی مشتریان

تکنیک های رفتار شناسی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

رواندرمانی مشتریان

تکنیک های قیمت کذاری روانشناسی

فروش روانشناسانه

روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی

10 اصل جذب مشتریان بیشتر

10 اصل فروش آسان

 

 

 

 

 

 

سرفصل های دوره آموزشی بازاریابی و فروش املاک و ساختمان

بازاریابی ملک و ساختمان چیست

هدف از بازاریابی ملک و ساختمان

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش ملک و ساختمان

عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملک

مدیریت تقاضا در بازاریابی ملک و ساختمان

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی ملک و ساختمان

ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملک

روش ها و تکنیک های بازارگرایی و بازارشناسی ساختمان و ملک

فرآیند مدیریت بازاریابی ملک و ساختمان

تجزیه و تحلیل فرصتهای خرید فروش و بازار ملک، ساختمان و مسکن

جستجو و انتخاب بازارهای هدف

اندازه گیری و پیش بینی تقاضا

 تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک

هدف گیری در بازار املاک و ساختمان

جایگاه یابی در بازار املاک و ساختمان

سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیتهای بازاریابی

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان

مرحله اول: تعریف مساله و تعیین اهداف تحقیق

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی ملک و ساختمان

رفتار خریداران و  مصرف کنندگان ملک و ساختمان

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک

عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران ساختمان و ملک

دسته‌بندی افراد در پذیرش ساختمان ها و املاک جدید

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملک و ساختمان

نقش کانال‌های توزیع در فروش ساختمان و ملک

نکات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاک

رفتار پس از خرید مصرف کننده

نکاتی از ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان

50 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک

قیمت و قیمت گذاری ملک و ساختمان

طرح ها و روش های  قیمت گذاری در ملک و ساختمان

رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در ملک و ساختمان

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان

مراحل قیمت‌گذاری

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش ملک

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی) 

·         تعیین مخاطبان مورد نظر (مخاطبان هدف) 

·         مشخص نمودن واکنش مورد انتظار

·         گزینش و تهیه پیام ارتباطی با مشتریان

·         انتخاب کانال یا رسانه های ارتباطی با مشتریان و مخاطبان

·         انتخاب منبع پیام

·         دریافت بازخورد

تکنیک های بازاریابی، خرید و فروش املاک

تاکتیک فروش املاک خوشه­ای

مزیت رقابتی فروش املاکی

اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها

6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک

تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک

پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان

خرید و فروش املاک مشارکتی

تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها

فروش املاک چند بعدی

فروش املاک مفهومی

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان

تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان

خطاها و دام­های خرید و فروش ساختمان و ملک

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش املاک، مدل الگوبرداری در فروش املاک

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش  املاک و ساختمان

ارزش در بازاریابی و فروش املاک

مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک

واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملک

مراحل اجرای مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک

بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک

 

 

  سخنران و مدرس دانشگاه

o       مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، فروش و تبلیغاتی

o       مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما

o       مولف و مترجم بیش از 5 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی و تبلیغات            

o       تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات

o       شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات

o       مدرس دوره های مختلف خلاقیت، تریز، بازاریابی ، فروش، تبلیغات، روانشناسی، ارتباطات و ....

o       عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

o       انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف

o       افتخار همکاری با برندهای معتبر و بزرگ ملی و بین المللی

o       مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی و تبلیغات و فروش

o       ثبت دو اختراع

o       تولید و اجرای نرم افزار آموزشی و اجرایی راز تجارت و بازاریابی خلاق

o       مشاور بازاریابی و تبلیغات شرکت های معتبر ایرانی و خارجی

o       فعالیت  بیش از 15 سال در تمامی زمینه های هنری و تبلیغاتی

o       عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR

o       عضو 1to1media

o       عضو WARC

o       همکار افتخاری انجمن بازاریابی و انجمن تحقیقات بازار ایران

o       عضو انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران

o       مجری و مدیر تحقیق و توسعه مجله تبلیغات انجمن صنفی تبلیغاتی ایران و...

تولید کننده و مجری نرم افزارهای آموزشی در حوزه بازاریابی فروش ارتباطات تبلیغات خلاقیت

۱- مشاور و مجری ارتباطات بازاریابی- تکنیک ها و تاکتیک های ارتباطات بازاریابی

۲- مشاور تبلیغات- مهندسی تبلیغات -مجری تبلیغات - استراتژی ها تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات

۳- مشاور بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی 

۴- مشاور فروش - ارتباطات فروش - مهندسی فروش- تکنیک ها و تاکتیک های فروش و پیشبرد فروش

۵- مشاور روابط عمومی - مهندسی روابط عمومی- تکنیک ها و تاکتیک های روابط عمومی

۶- مدیریت استراتژیک

 

---

مطالب سمینار بازاریابی خلاق ۱

 شرکت کنندگان محترم ادامه مطالب در این بخش لینک داده خواهد شد ...

---

مطالب سمینار فروش خلاق

 

---

مطالب سمینار تبلیغات خلاق

 

---

مطالب سمینار تبلیغات پست مدرن

---

مطالب سمینار تبلیغات مدرن

---

مطالب سمینار مهندسی ارزش تبلیغات

---

مطالب سمینار تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات

---

مطالب سمینار تکنیک های تبلیغات خلاق

---

مطالب سمینار تبلیغات خلاق اینترنتی

---

مطالب سمینار قیمت گذاری خلاق

---

مطالب سمینار مهندسی بازار

---

مطالب سمینار مهندسی تبلیغات

---

مطالب سمینار سبک ها و مکتب های تبلیغات

---

 مطالب سمینار مهندسی رسانه و برنامه ریزی رسانه ای در تبلیغات تجاری

 

---

 مطالب سمینار مهندسی فروش

 

---

 

 

به نام خدا

کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM

به صورت اجرایی و کاربردی و مشارکت گروهی

مدرس : مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب در زمینه ارتباطات بازاریابی تبلیغات خلاقیت

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

با تجربه 15 ساله اجرایی در سازمانها و شرکت های مختلف ملی  بین المللی

ارایه بیش از 500 ساعت دوره های آموزشی کاربردی و اجرایی د رسازمان ها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی

عضو  هیات تحریریه نشریات مختلف اقتصادی تولید صنعتی

عضو انجمن های مختلف علمی ملی و بین المللی

سرفصل ها و رئوس مطالب:

·        مفاهیم مدیریت زنجیره تامین SCM

·        اهداف مدیریت زنجیره تامین

·        ضرودت مدیریت زنجیره تامین

·        مدیریت زنجیره تامین و کاربردهای آن در کسب و کار و زندگی

·        تاریخچه مدیریت زنجیره تامین

·        فرآیندهاى اصلى مدیریت زنجیره تامین

·        مدیریت اطلاعات

·        مدیریت لجستیک

·        مدیریت روابط (RELATIONSHIP MANAGEMENT) .

·        فازهای تصمیم در یک زنجیره تامین

·        طراحی یا استراتژی زنجیره تامین      

·        برنامه ریزی زنجیره تامین

·        عملیات زنجیره تامین

·        ابزارهای مدیریت زنجیره تامین

·         

·        چهارچوب تصمیم گیری زنجیره تامین

·        پنج عملکرد براى مدیریت زنجیره تامین

·        ساختار شرکاى زنجیره تامین

·        پیاده سازى ارتباطات مشارکتى

·        طراحى زنجیره تامین براى سود دهى استراتژیک

·        اطلاعات مدیریت زنجیره تامین

·        کاهش هزینه زنجیره تامین

·        طرح کلى یک زنجیره تامین

·        موانع پیاده‌سازیSCM

·        بررسى تکنولوژى تولید و برآورد نحوه تامین دانش فنى مورد نیاز

·        فاز ها و مراحل مدیریت زنجیره تامین

·        طراحى مفهومى SCM

·        طراحى جزییات و تستSCM

·        پیاده سازىSCM

·        کارگاه عملی مفهوم عدم قطعیت و دشواریهای مقابله با آن در زنجیره تامین

·        تکنولوژیهای اطلاعاتی مورد استفاده در SCM

·        فن‌آورى اطلاعات و مدیریت زنجیره تامین

·        بررسى جایگاه مدیریت زنجیره تامین در پیاده‌سازى تجارت الکترونیک

·        روش تحلیل اختلالات سیستم زنجیره تامین

·        مطالعه موردی مدیریت زنجیره تامین

·        ویژگی های یک سیستم زنجیره تامین موفق

·        عوامل کلیدی موفقیت در سیستم‌های زنجیره تامین

·        انواع شکست های سیستم های زنجیره تامین و علل شکست آنها

·        ارتباط بین زنجیره تامین و ERP

·        یک مطالعه موردی در زمینه ارتباط بین SCMوERP

·        پیاده سازی یک مدل زنجیره تامین

·        جایگاه زنجیره تأمین در مدیریت نوین

·        افزایش قابلیتهای شبکه زنجیره تامین

·        ساختار زنجیره عرضه و نقطه جدایش

·        ارائه الگوی عرضه ناب و چابک برای کاهش اثر شلاق چرمی در زنجیره تأمین

 

 

---

 سرفصل  دوره و کارگاه آموزشی کاربردی
بازاریاب و وزیتور حرفه ای
مدرس: علی خویه
www.khooyeh.com
سخنران و مدرس دانشگاه
مولف و مترجم 6عنوان کتاب در زمینه های بازاریابی تبلیغات فروش و خلاقیت
با سالها تجربه اجرای در زمینه ها مختلف بازاریابی تبلیغات فروش و مدیریت
عضو انجمن های ملی و بین المللی
مهمان برنامه های صدا و سیما

حوزه آموزشی محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی - مفهوم ویزیتوری و جایگاه آن در بازاریابی
- مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
- اصول طرح ریزی و بهبود روش کار ویزیتور
- اصول ویزیتوری
- اصول و روشهای توانمندسازی ویزیتور
ارتقای بینش - مدیریت تغییر
- مدیریت استرس
- تفکر خلاق و سیستمی
- مهندسی فکر و مثبت اندیشی
ارتقای مهارت - مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای
- مهارتهای انگیزه در ویزیتورها و روش های آن
- روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن
- مهارتهای ایجاد هماهنگی در وزیتورها
- مهارتهای نظارت و کنترل موثر
- مهارت مدیریت زمان در ویزیتوری وبازاریابی
- مهارت ارائه مؤثر مطالب
- مهارت های رفتاری
- زبان بدن
- مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)
- مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی - برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
-        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت
-        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
-        مدیریت اعتراضات مشتریان
-        نکات مهم برای جذب مشتری
- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM
- 10 نقطه کور فروش و ویزیت
- 10 اشتباه فروش  و ویزیت
- 10 تکنیک خلاق جذب مشتریان
- دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها
- تکنیک های ویزیت تلفنی
- دریافت و پرداخت چک پول و شیوه بستن قرارداد
- پیگیری ویزیت
- جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت

---

 کارگاه آموزشی اجرایی و کاربردی مدیریت و  سرپرستی اثربخش

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com      www.gmas.ir

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

سرپرستی اثربخش

 

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت -    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت -    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش -    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن -    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر -    مدیریت استرس -    تفکر خلاق و سیستمی -    مهندسی فکر و مثبت اندیشی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر -    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب -    مهارت های رفتاری برای سرپرستان -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

 

---

 

 

سرفصل  دوره و کارگاه آموزشی کاربردی

بازاریاب و وزیتور حرفه ای

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

 

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم ویزیتوری و جایگاه آن در بازاریابی -    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ... -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار ویزیتور -    اصول ویزیتوری -    اصول و روشهای توانمندسازی ویزیتور
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر -    مدیریت استرس -    تفکر خلاق و سیستمی -    مهندسی فکر و مثبت اندیشی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای -    مهارتهای انگیزه در ویزیتورها و روش های آن -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در وزیتورها -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر -    مهارت مدیریت زمان در ویزیتوری وبازاریابی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب -    مهارت های رفتاری -    زبان بدن -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان -        نکات مهم برای جذب مشتری -    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM -    10 نقطه کور فروش و ویزیت -    10 اشتباه فروش  و ویزیت -    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان -    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها -    تکنیک های ویزیت تلفنی -    دریافت و پرداخت چک پول و شیوه بستن قرارداد -    پیگیری ویزیت -    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت

 

اولین سمینار بزرگ کاربردی و آموزشی

مدیریت بحران فروش

همراه با اعطای گواهینامه رسمی از شرکت   

مخاطبان دوره:

فروشندگان، بازاریان، کسبه، مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، اصناف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف، فروشندگان، کارمندان وکارکنان بخش بازاریابی و فروش، دست اندرکاران صنعت تبلیغات و بازاریابی و....

شرکت های سرمایه گذاری              شرکت های کارگزاری                          شرکت های تجاری

 

بانکها و.موسسات اعتباری             شرکت های تامین سرمایه                        شرکت های بیمه

 

فعالان مالی و اقتصادی کشور          صندوق های سرمایه گذاری                     دانشگاههای کشور

    

شرکت های سهامی عام فعال در بورس      معامله گران بازارهای بورس             سرمایه گذاران

 

دانشجویان رشته های مهندسی مالی،مهندسی صنایع,مدیریت مالی,مدیریت بازرگانی، حسابداری،اقتصادو......

 

هدف از دوره:

آشنایی مخاطبان با شیوه ها و تکنیک های فروش در دوران بحران، مدیریت واحد های فروش و بازاریابی در دوران بحران ورکود  تکنیک های بازاریابی بین الملل خرید و فروش واردات و صادرات شیوه ها و تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق برای بهبود پیشبرد و ایجاد تمایز در کسب و کار و  زندگی، به کار گیری جعبه ابزارها و برنامه های بازاریابی و فروش خلاق، آشنایی مخاطبان با شیوه های خلاق بازارسازی بازارداری و بازارگرمی برای ایجاد تمایز رقابتی در بخش فروش وبازاریابی، افزایش کارایی و راندمان واحد فروش و بازاریابی اشنایی با شیوه های بازاریابی....

اساتید دوره:

1-     علی خویه

سخنران و مدرس دانشگاه

مهمان و کارشناس برنامه های  اقتصادی و تجاری صداوسیما

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین امللی بازاریابی و فروش مانند ESOMAR و1to1و WARC و...

10 سال تجربه اجرایی در زمینه های فروش، بازاریابی، مدیریت، خلاقیت، تبلیغات و...

مفتخر به همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی مانند سونی، نوکیا، کن وود، هیتاچی، بیمه البرز، سایپا، بانک ملت، تولی پرس و ....

( مدرس،مولف مشاور و مدرس ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف 5 عنوان کتاب فروش و بازاریابی )

www.khooyeh.com

2-    فهیمه احمدی (مشاور و محقق و مدرس روانشناسی فروش و رفتار مصرف کننده و ... )

 

سرفصل ها و برخی از مطالب دوره:

تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت بحران فروش

اصول و تکنیک های بازاریابی و تجارت در دوران بحران

آشنایی با انواع بحران های فروش

تکنیک های فروش و تجارت در دوران بحران

مهندس فروش و مهندسی بازار

مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای فروش

تکنیک های ضد خطا در فروش

10 نقطه کور فروش

10 اشتباه فروش در دوران بحران

مهندسی فروش در چند بازار جهانی

10 تکنیک مهندسی فروش

رفتار خریداران

رفتار فروشندگان

تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن

10 تکنیک فروش

10 تاکتیک فروش

10 استرات‍ژی فروش

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تکنیک قیمت گذاری

10 تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران

دام ها و کابوس های فروشندگان

10 تکنیک تبلیغات د ردوران بحران

فنون خلاقانه بازاریابی و تجارت بین الملل

انواع خلاقیت در بازاریابی و فروش بحران

a.       فروش و بازاریابی تغییر

b.      فروش و بازاریابی سازه ای

c.       فروش و بازاریابی دگرگونی

d.      فروش و بازاریابی ارتباطی

e.      فروش و بازاریابی جانشینی

f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.       فروش و بازاریاب ترکیبی

j.        فروش و بازاریابی تراوشی

k.       فروش و بازاریابی جذبی

l.         فروش و بازاریابی نفوذی

m.    فروش و بازاریابی چند بعدی

سبک های فروش

بازارسازی

بازارگرمی

رفتار شناسی مشتریان

تکنیک های رفتار شناسی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

فروش روانشناسانه

روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی

10 اصل جذب مشتریان بیشتر

10 اصل فروش آسان

تکنیک های مشتری شناسی

روانشناسی فروش و بازاریابی

رفتار شناسی مشتریان

 

انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها

 

 

(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

کارگاه ها و سمینارهای آموزشی بازاریابی

• کارگاه ها و سمینارهای آموزشی

کارگاه های آموزشی و مشاوره بازاریابی علی خویه

 

دانلود فهرست همه ی دوره های استاد علی خویه

کارگاه های تخصصی و خصوصی مهندس علی خویه و همکاران

با شیوه آموزشی روز دنیای مدیریت که در مدرسه های تخصصی پنسیلوانیا، کره شمالی، ژاپن، سوئد و فرانسه اجرا می شود+

+ بر اساس الگوهایی از کارگاه های آموزشی و توانمند سازی دانشگاه هاروارد…………

+بر اساس متد های آموزشی متنوع در دانشگاه های تجارت و بازرگانی ژاپن………

+ چیزهایی که در دانشگاه ها یاد نمی دهند مطالبی که در بازار وجود دارد…..

در پس مفهوم و تعریف یادگیری و آموزش یک چیز بسیار مهم نهفته است و آن تغییر است، تا تغییر نباشد یادگیری صورت نگرفته است. یادگیری= تغییر

****

مدیران و افرادی که این دوره های را می گذرانند با رفتار حرفه ای، کلامی، غیر کلامی، بدنی، حسی، عاطفی و هیجانی به شدت روی دیگران تاثیر گذار بوده و در بیشتر امور خود با موفقیت و قاطعیت به اهداف خود می رسند. این مدیران و افراد نه اینکه صرفا تحصیلات آکادمی داشته باشند ولی با چنان تاثیرگذاری حرفه ای درمحل کار خود حضور دارند که می تواند با چشم و دل و زبان کلامی و غیر کلامی خود، سازمان های خود را هدایت کنند.

 

---

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت و سرپرستی اثربخش

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت-    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت-    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش-    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن-    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار-    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر-    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی-    مهارت ارائه مؤثر مطالب-    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

گروه مشاوره ، تحقیق، آموزش و اجرا در زمینه ی بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندینگ

دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی

 و شرکت های مرتبط با پخش و توزیع

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی

 تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع

مدرس: مهندس علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی-    اصول مدیریت بازاریابی-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	-    مدیریت آمیخته بازاریابی-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی-    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت مدیریت مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)-    مهارت های ارایه پروموشن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت بازارگرمی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت بازارسازی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازار سنجی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های رفتاری -    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های تحقیقات بازاریابی -    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده -    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان -    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی
کارگاه	-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدیریت فروش حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی ی تولید کننده ووارد کنندگان پخش و توزیع مدرس: علی خویه 09122991608 www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده-    اصول فروشندگی
ارتقای بینش	-    مدیریت در فروش-    تفکر خلاق و سیستمی-    مهندسی فکر
ارتقای مهارت	-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت مدیریت زمان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    مهارت های رفتاری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    زبان بدن-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان -        نکات مهم برای جذب مشتری-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM-    10 نقطه کور فروش و ویزیت-    10 اشتباه فروش  و ویزیت-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها-    تکنیک های فروش تلفنی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت-    چاشنی های فروش در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی-    فروش خلاق در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی
کارگاه	-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

 

نام دوره

ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی

مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات

روابط عمومی و برنامه های ارتباطی  خلاق با مشتریان

تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها

فروش خلاق

بازاریابی خلاق

تبلیغات خلاق

مدیریت رسانه، برنامه ریزی رسانه ای و مهندسی رسانه  در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات

مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در  ارتباطات و تبلیغات

مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی

تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق

بازاریابی و تبلیغات پست مدرن

مکتب ها و سبک های تبلیغات

تکنیک های ان ال پی در فروش و بازاریابی

تبلیغات  و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق

بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و  وب 2

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت برند در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی  تولید کننده گان و وارد کنندگان پخش و توزیع نام و نشان سازی کاربردی مدرس: مهندس علی خویه 09122991608 www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری-    اصول برند سازی حرفه ای-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	-    تفکر برند-    تعریف جدید اصول مدیریت برند-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند-    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای برند سازی-    مهارت برند داری-    مهارت برند شناسی-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند-    مهندسی ارزش برند-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند-    مهارت تحقیقات برند-    مهارت حفظ برند-    مهارت کنترل برند-    مهارت هویت سازی برند-    مهارت شخصیت سازی برند-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند-     معاینه فنی برند-    سبگ های برندسازی -    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

نام دوره آموزشی

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی

روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته

روانشناسی مشتری

روانشناسی فروش

تکنیک های برقراری ارتباطات موثر

مهندسی فروش

فروش خلاق

بازاریابی خلاق

روانشناسی بازاریابی تلفنی

تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی

تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

مدیریت فروش بین الملل

روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت -    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت -    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش -    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن -    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر -    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب -    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

نام دوره

روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی

دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی

بازاریابی انگیزه

راز تجارت

مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف

تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری

مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت

تاکتیک های مذاکره  در شرایط مشکل

مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع

ایجاد و مدیریت کسب و کارهای کوچک

کارآفرینی مدرن

نام دوره های آموزشی

روشهای انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی

انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی

تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی

سیستم های کنترل کیفیت

موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران

 

نام دوره

شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و …)

مدیریت نوآوری و خلاقیت

بازاریابی املاک و مستغلات

تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک

اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش

تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی

ارتباطات بازاریابی بین الملل

سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل

تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی

طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه

_  سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی و چاشنی های فروش هدایای تبلیغاتی

 سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی هدایای تبلیغاتی و چاشنی های فروش مدرس: مهندس علی خویه و فهیمه احمدی حوزه آموزشی محتوای آموزشی ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی – مفهوم انگیزه و هدیه و جایگاه آن در تجارت و کسب وکار – سیستم های پروموشن انگیزشی اثربخش – اصول طرح ریزی هدایای تبلیغاتی در بازاریابی – اصول انگیزش و چاشنی فروش ارتقای بینش و نگرش – مدیریت آمیخته سیستم های انگیزشی چاشنی های فروش و هدایای اثربخش – تفاوت انواع سیستم های انگیزشی – بینش تغییر رفتارها – بینش همسان سازی و همگن سازی چاشنی ها و هدایا کارکرد و اثربخشی هدایا و چاشن های فروش نقش هدایا و چاشنی های بازاریابی و فروش ارتقای مهارت و تکنیک – مهارتهای ایجاد انگیزه علمی و حرفه ای – مهارت های ارایه پروموشن و هدیه مهارت انتخاب هدایا و چاشنی ها مهارت مدیریت هدایا و چاشنی ها مهارت کنترل هدایا و چاشنی ها – مهارت مدیریت چاشنی ها هدایا و انگیزه ها – مهارت های جذب و حفظ مشتری توسط هدایا و چاشنی های فروش – مهارت بازارگرمی در سیستم های انگیزشی – مهارت بازارسازی در سیستم های انگیزشی – مهارت ایجاد انگیزه در مشتری توسط هدایا رفتار سنجی د رارایه هدایا و سیستم های انگیزشی مهارت روانشناسی هدایا و چاشن های بازاریابی – مهارتهای ایجاد هماهنگی در انگیز ه های کارکنان – مهارتهای نظارت و کنترل در سیستم های انگیزشی – مهارت ارائه مؤثر هدایا و چاشنی ها – 10 اشتباه در سیستم های انگیزشی فروش – 10 تکنیک خلاق ایجاد انگیزه و ارایه پروموشن در مشتریان و کارکنان – تکنیک های ایجاد انگیز های خلاق – انواع سیستم های انگیزشی و مهارت ایجاد آنها – انگیز ه های سازه ای – انگیز ه های دگرگونی – انگیز ه های ارتباطی – انگیز ه های جانشینی – انگیز ه های جانمایی – انگیز ه های ترکیبی – انگیز ه های تنظیمی – انگیز ه های معکوس – انگیز ه های تراوشی – انگیز ه های جذبی – انگیز ه های نفوذی – انگیز ه های چند بعدی – انگیز ه های تریزی ________________________________________________________   دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی  دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی اصول و فنون مذاکرات بین المللی به دو زبان انگلیسی و فارسی بر اساس سیلابسهای مدرسه مذاکره در دانشگاه هاروارد به صورت علمی وعملی با کارگاه های کاربردی توسط خانم فهیمه احمدی و علی خویه مدرسان دانشگاه، مولفان و مترجمان کتب تخصصی و مرجع مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات ارایه بیش از 5000 نفر ساعت آموزش حرفه ای کاربردی عملی در شرکت های مختلف و برندهای معتبر عضو انجمن های ملی و بین المللی، کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management. Based on Negotiation at Harvard School Sylabs by: Ali Khooyeh & Fahimeh Ahmadi University lecturers, authors and translators specialized reference books on management, marketing, sales, advertising, communications Provided more than 5,000 hours of practical training in various companies and prestigious brands Member of national and international TV and radio programs, some experts سرفصل های دوره: تکنیک های مذاکره با افراد Techniques for negotiating with People Negotiating in English Marine talks with international clients International letter-writing and negotiation skills International Body Language Different kinds of negotiation and the negotiators Professional negotiation process Features professional international negotiators Traps and tricks to deceive the international negotiators International career began negotiating techniques Meeting Professionals International International contract management techniques Persuasion techniques and methods in the field of international Bargaining approach International professionals bargaining techniques the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management Negotiators negotiate difficult situations and nightmares Introduction to Negotiation Nature of Negotiation Efficiency of Negotiators II. Distributive Negotiations III. Integrative Negotiation – The Harvard Method IV. Dealing with Obstacles and Complicating Factors Nonverbal Communication and Lie Detection Rationality and Cognition Cross-cultural Negotiation Multiparty Negotiation مذاکره به زبان انگلیسی فنون مذاکره با مشتریان بین المللی فنون نامه نگاری و مذاکره بین المللی زبان بدن بین المللی انواع مذاکره و نقش های مذاکره کنندگان فرایند مذاکره حرفه ای ویژگی های مذاکره کنندگان حرفه ای بین المللی دام ها فریب ها و حیله های مذاکره کنندگان بین المللی تکنیک های حرفه ای شروع مذاکره بین المللی جلسات حرفه ای بین المللی تکنیک های مدیریت قراردادهای بین المللی تکنیک ها و روش های متقاعد سازی در عرصه بین الملل روش های چانه زنی بین المللی تکنیک های چانه زنی حرفه ای مدیریت مذاکرات بین المللی استراتژی ها و تاکتیک های مذاکره و مدیریت ارتباطات حرفه ای مذاکره در شرایط سخت و کابوس های مذاکره کنندگان WHAT THIS CLASS CAN DO FOR YOU. It will help develop your skills and sharpen your performance as a negotiator. You will learn techniques, processes, strategies, and what generally constitutes effective negotiation behavior. If open to the possibility, it will also reveal to you a good deal about you as a negotiator. This self-knowing is important because you (your history, personality, character, attitudes, psyche, and values) are fully in play whenever you negotiate. Change and growth happen in this course. You may discover new ways of thinking and behaving that previously you did not think possible. You will also learn about the perspectives, motives, and behavior of other negotiators You will examine a sampling of inter-disciplinary body of research and analysis that is negotiation science, get experience through practice, subject that practice to internal and outside criticism, and reflect on what you have learned. Theory. Practice. Feedback. Reflection. Again and again. And again. And yet again. That’s the semester in a nutshell This course will develop your understanding of the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management. You will also increase awareness and understanding of ethical principles and stakeholder considerations that influence the choices offered and made in transactions and relationships. You will learn to identify and assess the variables in negotiations, develop sound negotiation planning techniques, develop an understanding of various strategies and tactics to use as you ethically resolve conflicts, transactional and interpersonal differences. Learn how to use that knowledge to execute effective dispute resolutions, and improved competence to manage professional relationships. The course methodology is highly participative and utilizes class discussion, assigned readings, and simulations in one-on-one, fishbowl, and group situations. Tools for effectively planning for negotiations are reviewed and implemented. Students will work with other class members, in and outside of class, to plan group negotiations. Students will be able to… Assess the impact of factors including: specific issues in question, different stakeholder positions, interests, relationships, timing, environment, and group dynamics. Use an integrated process for strategically planning for, conducting, and debriefing individual and group negotiations. Develop and execute effective strategies and tactics for different situations that commonly arise in interpersonal and transactional negotiations. Employ communication, problem solving, and influence techniques appropriate to a given situation. Identify the differences between distributive and integrative situations and develop appropriate resolution strategies. ________________________________________________________

سوابق آموزشی علی خویه(www.khooyeh.com تلفن همراه: [phone])

• مدرس دوره MBA ,DBA در دانشگاه تهران
• موسس و مجری مدرسه بازاریابی و فروش ایران www.saleschool.blogfa.com موسس و مجری مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران
• مدرس دوره های مختلف انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه های مختلف
• تدریس دوره های آموزشی مختلف از جمله دوره های زیر در مراکز آموزش عالی متعدد از جمله سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان، موسسه آموزشهای بازرگانی، آکادمی توف ایران-آلمان، موسسه مشاوران، آموزشگاه بازارسازان، موسسات آموزش عالی آزاد نگاره و …
  • دوره اصول بازاریابی و مدیریت بازار
  • دوره استراتژیهای بازاریابی
  • دوره مدیریت خلاقیت و نو آوری
  • دوره قیمت گذاری و اصول قیمت گذاری
  • دوره مهندسی فروش و فروش حضوری
  • دوره مدیریت امور فروش و فروشندگی حرفه ای
  • دوره اصول و مبانی تدوین طرح کسب و کار (Business Plan)
  • دوره ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC)
  • دوره طراحی و تدوین طرح بازاریابی (Marketing Plan)
  • دوره تکنیکهای فرصت یابی در بازار
  • دوره مدیریت برند
  • دوره اصول و فنون تبلیغات تجاری
  • دوره مدیریت تبلیغات اینترنتی
  • دوره مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • دوره اصول و فنون مذاکره
  • و …

[slideshare id=34474832&doc=produsekhooyeh111-140509044231-phpapp02]

 

• برگزاری کارگاه‌های آموزشی متعدد در حوزه مدیریت، بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات برای موسسات متعدد دولتی و خصوصی از جمله:
  • شرکت های سرمایه گذاری مانند
    • شرکت سرمایه گذاری البرز ( پخش البرز، البرز دارو، سبحان دارو و ….)
    • شرکت سرمایه گذاری الغدیر
    • شرکت سرمایه گذاری شستا
    • شرکت سرمایه گذاری بانک کشاورزی
    • شرکت سرمایه گذاری مسکن
    • و…
  • شرکت های خودروسازی مانند
    • آسان موتور
    • شرکت مگا موتور
    • شرکت ایران خودرو و زیرمجموعه های آن
    • گروه سایپا (خودروسازی سایپا، پارس خودرو، زامیاد، سایپا دیزل، رایان سایپا، سایپا شیشه، سازه گستر، رادیاتور ایران، فنرسازی زر و …)
    • و ….
  • شرکت های لوازم خانگی مانند
    • گروه صنعتی انتخاب (اسنوا، دوو، حایر)
    • ال جی
    • بوش
    • سامسونگ
    • و…
  • بانک های مختلف شامل
    • بانک سامان
    • بانک ملی ایران
    • بانک ملت
    • بانک اقتصاد نوین
    • بانک صادرات ایران
    • بانک پارسیان
    • بانک کشاورزی
    • و….
  • شرکت سرمایه گذاری مسکن
  • شرکت پخش رازی
  • شرکت های بیمه ای مختلف
    • بیمه شهر
    • بیمه ملت
    • بیمه آسیا
    • بیمه البرز
    • بیمه ایران
    • بیمه پاسارگاد
    • بیمه پارسیان
    • و….
  • شرکتهای مخابراتی و ارتباطی مانند
    • مخابرات استان تهران
    • ایرانسل
    • همراه اول
    • مخابرات استان قم
    • مخابرات مشهد
    • رایتل
  • شرکت های فولادی مانند
    • شرکت فولاد مبارکه
    • شرکت فولاد خوزستان
    • شرکت ذوب آهن اصفهان
    • و ….
  • شرکت های نفت و گاز و پتروشیمی مانند
    • شرکت نفت و پتروشیمی عسلویه
    • شرکت نفت آبادان
    • شرکت نفت ملی ایران
    • شرکت گاز استان های مختلف
    • پارس جنوبی
    • و…
  • شرکت های لبنیاتی مانند
    • کاله
    • میهن
    • پگاه در استان های مختلف
    • پاک
    • هراز
    • و….
  • روزنامه های و نشریه های مختلف مانند
    • روزنامه ایران
    • دنیای اقتصاد
    • همشهری
    • پیک برتر
    • پزشکی نوین
    • خانواده
    • خلاقیت
    • موفقیت
    • و…
  • شرکت های صنایع غذایی با برندهایی مانند
    • شیرین عسل
    • مهنام
    • زرماکارون
    • یک ویک
    • چی توز
  • شرکت های شوینده و بهداشتی و آرایشی مانند
    • گلرنگ
    • تولی پرس
    • صحت
    • پنبه ریز
    • مای
    • داروگر
    • اتوسا
    • پرژک
    • و…
  • شرکت های نوشیدنی مانند
    • کوکا
    • پپسی
    • هایپ
    • عالیس
    • زمزم
    • هافنبرگ
    • ایستک
    • و…
  • شرکت مپنا
  • شرکت راهور
  • شرکت سیما گستر
  • شرکت پیشتاز طب
  • پوشاک هاکوپیان
  • و …

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت -    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی -    اصول مدیریت بازاریابی -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی -    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	-    مدیریت آمیخته بازاریابی -    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار -    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی -    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت مدیریت مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های ارایه پروموشن در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازارگرمی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازارسازی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازار سنجی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    مهارت های رفتاری -    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های تحقیقات بازاریابی -    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده -    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان -    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت پخش و توزیع  و فروش مویرگی
کارگاه	-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم مدیریت -    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت -    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش -    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن -    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش	-    مدیریت تغییر در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مدیریت استرس در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    تفکر خلاق و سیستمی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر -    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب -    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنعت پخش و توزیع  وفروش مویرگی -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

تکنیکهای خلاقیت در فروش و بازاریابی

تکنیکهای خلاقیت در فروش و بازاریابی

 

تکنیک های خلاقیت به عنوان ابزاری برای رشد خلاقیت و افزایش توان حل خلاق مسئله کمک شایانی به توان فرد در تمام مراحل خلاقیت و فرآیند حل خلاق مسئله می نماید. به عبارت دیگر هر یک از تکنیک های خلاقیت، مرحله یا مراحلی از فرآیند خلاقیت را تقویت می کنند. این تکنیک ها فردی و گروهی می باشند که تکنیک های فردی شامل: توهم خلاق و DOIT و تکنیک های گروهی شامل طوفان فکری، دلفی، سینکتیکس و تکنیک های مشترک شامل اسکمپر، در هم شکستن مفروضات، چرا، مورفولوژیک است. محور اصلی تمام این روش ها و تکنیک ها، شکستن قالب های ذهنی است.

تکنیک طوفان ذهنی:
طوفان ذهنی که یکی از شیوه های برگزاری جلسات و مشاوره و دستیابی به انبوهی از ایده ها برای حل خلاق مسائل می باشد در سال ۱۹۳۸ توسط الکس اس اسبورن ابداع شد. این واژه هم اکنون در واژه نامه بین المللی وبستر اینگونه تعریف می شود: اجرای یک تکنیک گردهمایی که از طریق آن گروهی می کوشند راه حلی برای یک مسئله به خصوص با انباشتن تمام ایده هایی که به طور خود به خود و درجا به وسیله اعضا ارائه می شود بیابند.(همان میزگرد )

تفاوت های طوفان ذهنی فردی و گروهی:
طوفان ذهنی فردی با تولید طیف گسترده تری از ایده ها همراه است و کمتر منجر به ایده هایی کارا و عملی می شود. نکته ی جالب توجه این است که فرد به هنگام انزوا از گروه دیگر ترسی از انتقاد ندارد و بدون هیچ گونه محدودیتی از طرف اعضا برای تجزیه ایده ها آزاد می باشد. اما مزیت طوفان گروهی این است که مشکلات ایده ی فرد به وسیله تجربه و خلاقیت افراد دیگر حل می شود و از بین می رود. اگر بخواهیم نتیجه مطلوب تری از طوفان ذهنی داشته باشیم می توانیم این دو نوع طوفان ذهنی را ترکیب کنیم.

تکنیک “چرا؟“: 
تکنیک “چرا” دقیقا مثل چراهای مکرر کودکی است که کودکان برای گسترش فهم خود از دنیای اطرافشان از والدین می پرسند. اما با این تفاوت که در بزرگسالی باید یاد گرفته هایمان را زیر سوال ببریم سادگی این تکنیک باعث شده است، بسیاری از مردم متوجه اهمیت و نقش آن نشوند و این تکنیک برای ایده یابی و ایده پردازی به کار می رود. به عنوان مثال برای شناسایی و تعریف درست و کامل مسئله می توان از این تکنیک استفاده کرد. بلکه استفاده از این تکنیک به ما کمک می کند تا موقعیت و وضعیت را بهتر و روشن تر مشخص کنیم و در فرآیند آن به ایده های جدیدی دست یابیم.

تکنیک توهم خلاق:
خیلی اوقات آنچه را که فکر می کنیم واقعیت است، واقعیت نیست. واقعیت ها با پنج حس انسان درک می شوند. چیزهایی که چشم می بیند و طوری که مغز آن را تفسیر می کند باعث این خطا می شود. چشم می بیند، اما وظیفه ی ذهن چیز دیگری است. کار ذهن مرتب کردن، دسته بندی و قابل فهم کردن جرقه هایی است که پس از دیدن، مغز آن را ایجاد می کند بنابراین تصاویری که در ذهن است، کپی مستقیم اشیاء نیست بلکه کدهای خلاصه ای است که از طریق شبکه ی عصبی مغز می رسد. منظور و هدف این تکنیک این است که شما بتوانید با قدرت توهم بعضی از اوقات با خطاهای عمدی طور دیگری به مسائل نگاه کرده تا بدین وسیله اصل و واقعیت موضوع را دریابید. این سعی باعث می شود مقداری اطلاعات از شکاف های موجود در بافت های عصبی، آزاد شده و به وسیله پیوند با اطلاعات قبلی، الگوی ذهنی جدیدی ساخته شود و یا موضوع از الگوی ذهنی قبلی به الگوی دیگری انتقال یابد.

تکنیک پی. ام.آی (P.M.I):
یکی از ارزش های این تکنیک آن است که انسان را مجبور می سازد تا دقایقی بر خلاف قالب های ذهنی اش تفکر کند و به مرور نسبت به قالب های ذهنی خود آگاه تر و مسلط تر شود، لذا آمادگی ذهنی بیشتری برای خلاقیت پیدا می کند. نام این تکنیک بر گرفته از حروف اول سه کلمه به معنی افزودن، کاستن و جالب می باشد. روش کار چنین است که ابتدا فرد توجهش را به نکات مثبت موضوع یا پیشنهاد و سپس به نکات منفی و نهایتا به نکات جالب و تازه ی آن که نه مثبت است و نه منفی، معطوف می کند و در پایان نسبت به تهیه لیست نکات مثبت یا مزایای موضوع، لیست موانع، محدودیت ها و نکات منفی موضوع و لیست نکات جالب و تازه ی موضوع اقدام می کند. یکی از مهم ترین کاربردهای این تکنیک زمانی است که نسبت به یک قضیه اطمینان داریم نه مواردی که نسبت به آن شک و ابهام داریم. به عبارت دیگر هر چه نسبت به موضوعی بیشتر بدبین یا خوش بین باشیم استفاده از این تکنیک کار گشاتر و اثر بخش تر خواهد بود. برای یافتن نکات جالب کافی است که جمله ی ((چقدر جالب می شود اگر……)) را کامل کنیم.

تکنیک DO IT:
نام این تکنیک از حروف اول چهار کلمه ی Define به معنی تعریف کردن Open به معنی باز کردن Identify به معنی شناسایی Transform به معنی تبدیل کردن، تشکیل شده است. منظور از انتخاب این واژگان این است که برای حل مشکل لازم است ابتدا موضوع و مسئله را دقیق تعریف و مشخص نمود. و سپس ذهن را برای راه حل های مختلف باز نگه داشته تا بهترین راه حل شناسایی و در نهایت آن را به عمل تبدیل کرد.

تکنیک شکوفه ی نیلوفر آبی:
این تکنیک توسط یاسوآماتسومورا طراحی و ارائه شده است. طرح این ایده بر گرفته از شکوفه نیلو فر آبی می باشد بدین صورت که گلبرگ های شکوفه نیلوفر آبی به دور یک هسته مرکزی خوشه می زنند و از آن نقطه گسترش می یابند. با ایجاد پنجره هایی مشابه با پنجره های مورد استفاده در برنامه کامپیوتری، بخش هایی از یک تابلوی ایده را می توان به صورتی تقسیم بندی کرد که یک موضوع اصلی برای استخراج ایده در پنجره های جانبی، مورد استفاده قرار گیرد به نوبه خود مراکز مجموعه های جدید پنجره را تشکیل می دهد.

تکنیک چه می شود اگر….؟
به طور کلی برای خلاقیت باید فکر، از قالب های ذهنی، شرایط موجود، پیش فرض ها، عادات و استانداردها آزاد شود تا بتواند موضوع را از زوایای مختلف رویت و ایده های جدیدی را تداعی کند. بر همین اساس این تکنیک کمک شایانی به آزاد سازی فکر برای جمع آوری ایده های جدید می کند. در این روش توصیه می شود برای یافتن ایده های جدید از سوالات “چه می شود اگر…؟” استفاده کنید و آن را به قدری تکرار و تمرین کنید که برایتان یک عادت شود. از این تکنیک می توان برای یافتن افزایش قدرت خلاقیت بدون داشتن موضوع به خصوصی استفاده کرد،ضمن اینکه به عنوان یک تفریح یا شوخی و سرگرمی در همه ی اوقات قابل استفاده است.

تکنیک اسکمپر SCAMPER:
این تکنیک کاربرد اصلی آن بر پایه ایده یابی فردی طراحی شده است که می تواند به نحو بسیار اثر بخشی برای گروه ها نیز مفید باشد. هدف اصلی این تکنیک قدرت تصور است تا آن را در جهات و بعد مختلف وضروری به حرکت درآورد. این تحریک به وسیله یک سری سوالات تیپ و ایده بر انگیز صورت می گیرد که شخص در رابطه با مسئله مورد نظرش از خود سوال می کند و در نهایت با افزایش ایده ها، کیفیت ایده ها تضمین و ارتقاء می یابد. واژه SCAMPER از ابتدای حروف واژه های سوال برانگیز گرفته شده که در دستیابی ایده های نو بسیار موثر است.
حرف S بر گرفته از کلمه Substitution به معنی جانشین سازی است
حرف C بر گرفته از کلمه Combine به معنی ترکیب کردن است.
حرف A بر گرفته از کلمه Adapt به معنی رفاه، سازگاری و تعدیل کردن است.
حرف M بر گرفته از کلمه Maginfy به معنی بزرگ سازی است.
حرف P بر گرفته از کلمه Put to other uses به معنی استفاده در سایر موارد است.
حرف E بر گرفته از کلمه Ellimination به معنی حذف کردن است.
حرف R بر گرفته از کلمه Reverse به معنی معکوس سازی است.

تکنیک در هم شکستن مفروضات:
یکی از موانع مهم خلاقیت، مفروضات قبلی است که نا خودآگاه اجازه نمی دهد فکر در همه جهات به حرکت در آید بسیاری از مفروضات قبلی ممکن است در اصل همان زمانی که در ذهن ما ایجاد شده اند، غلط باشند، مثل خطر ناک بودن دوچرخه در ذهن کسی که خواب تصادف شدید با دوچرخه را دیده است. بسیاری از آنها به مرور زمان اعتبارشان را از دست داده اند یا بسیاری از آنها به دلیل تغییر شرایط بی اعتبار شده اند. اما مسئله این است که فرد متوجه این تغییرات و اشتباهات نیست و هنوز با مفروضات قبلی به مسئله نگاه می کند. از آنجائی که مفروضات مربوط به قسمت درونی ذهن می شوند و به عبارت دیگر چون آنها امری درونی هستند نمی توانیم آنها را به تنهایی فسخ یا از فکر خود جدا سازیم. مثل آن چاقو که نمی تواند دسته اش را ببرد. شناسایی مفروضات خود و دیگران، اولین قدم برای تغییر مفروضات است.

تکنیک تجزیه و تحلیل مورفولوژیک:
تکنیک تجزیه و تحلیل مورفولوژیک یا ریخت شناسانه که توسط فریتززویکی ابداع شد، فنی است که بر اساس آن پدیده ی مورد نظر از جهت ساختار کلی و ابعاد مختلف مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد. به این منظور ابتدا سطوح و ابعاد مختلف موضوع را شناسایی و فهرست می کنیم. برای مثال اگر بخواهیم در مورد بازاریابی یک کالا راه های جدید و بدیعی بیابیم ابتدا باید ابعاد مختلف کالا مثل شکل ظاهری، کاربردهای آن، خواص و فواید آن، وضعیت مشتریان و بازار کالا تبیین و تدوین نمائیم. در این مرحله بایستی سعی کرد ابعاد کالا را بیشتر مشخص کرد. برای اینکه بتوان ابعاد یک موضوع و اجزای متشکله (متغیرهای) آن را با یکدیگر مقایسه و مرتبط نمود، می توان ابعاد اصلی و اجزای آنها را بر روی دایره ای متحد المرکز نوشته و با چرخاندن دایره های مختلف، ابعاد و اجزای آنها را با هم مقایسه و ارتباط آنها را حدس زد.

تکنیک دلفی:
این تکنیک در سال ۱۹۶۴ توسط داکلی و هلمر معرفی شد. بسیار شبیه به تکنیک طوفان ذهنی است با این تفاوت که افراد هیچ گاه به صورت گروه در یک جلسه و دور یک میز جمع نمی شوند و در واقع رویارویی مستقیم رخ نمی دهد. اساس و فلسفه این تکنیک این است که افراد در تکنیک طوفان فکری به علت شرم و خجالت نمی توانستند بعضی از ایده هایشان را مطرح نمایند، لذا در این روش افراد به صورت کلامی و رو در رو درگیر بحث نمی شوند. بلکه رئیس گروه موضوع را به همه اعلام می کند و سپس هریک از افراد به طور جداگانه ایده هایشان را به صورت کتبی (حتی می تواند بدون ذکر نام باشد) برای رئیس گروه ارسال می کنند. سپس رئیس گروه تمام ایده های پیشنهادی را برای تک تک اعضا ارسال می کند و از آنها می خواهد که نسبت به ایده های پیشنهادی دیگران فکر کنند و اگر ایده ی جدیدی به نظرشان می رسد به آنها اضافه کنند. این عمل چندین بار تکرار می شود تا درنهایت اتفاق آرا به دست آید. فن دلفی شامل دعوت به مشورت و مقایسه ی قضاوت های بی نام چند نوبتی اعضا ی یک تیم در باره تصمیم یا مسئله می شود.

چه موقع از فن دلفی استفاده می شود ؟

۱- هنگامی که می خواهید نظر اعضای یک تیم را در مورد شخصی به دست آورید بی آنکه روبرو شدن آنان سبب احتمال خطا در قضاوت شود.
۲- هنگامی که اعضای یک تیم در یک جا مستقر نباشند.
۳- زمانی که لازم است اعضای تیم نسبت به تصمیمی که می گیرند و عواقب آن به طور کامل آگاه و مسئول باشند.
۴- هنگامی که حضور چهره های بالادست و فشار همتایان بر تصمیم گیری اثر می گذارد.

تکنیک باز گشت به مشتری:
می توانیم با روی برگرداندن از مسائل مربوط به تولید و روی آوردن به مسائل مربوط به بازار یابی، رابطه بین فعالیت های خود و مشتریان را به لحاظ محصول، قیمت، تبلیغ، توزیع و بازار مورد نظر، بررسی می کنیم.

تکنیک گروه اسمی:
فن گروه اسمی جنبه های رای دادن بدون بحث های محدود ترکیب می کند که توافق به دست می آید و شما بتوانید به یک تصمیم گروهی برسید.

چه موقع از فن تکنیک گروه اسمی استفاده می شود ؟

۱- با موضوعی بحث انگیز، حساس، دارای موافق و مخالف یا بسیاری برجسته مواجه هستید و تصور می کنید عقیده های ضد و نقیض و ده ها دلیل جزئی و تفصیلی ممکن است بحث را فلج سازد.
۲- می خواهید مشارکت مساوی همه ی اعضا را تضمین کنید.
۳- علت اساسی و ریشه ای یک مسئله را شناخته، ولی شناخت نحوه ی اقدام و انتخاب یک گزینه از میان گزینه های بسیار مشکل است.

تکنیک سینکتیکس:
واژه سینکتیکس از ریشه یونانی الاصل synetikos به معنی فشار دادن دو چیز به یکدگیر و یا متصل کردن چند چیز مختلف گرفته شده است این واژه به این دلیل انتخاب شده است که خلاقیت نیز نوعی هماهنگ کردن چیزهای مختلف در یک قالب یا ساختار جدید است و هر اندیشه خلاقی از تفکر سینکتیکس بی بهره نمی باشد این تکنیک روشی است برای بر انگیختن تفکر خلاق در میان گروهی از افراد که گرد هم می آیند.

به طور کلی فرآیند به کار گیری این روش عبارت است از:
۱- شناسایی و تعریف مشکل و تجزیه و تحلیل آن به منظور رسیدن به ماهیت و جوهره ی آن (شناخت جوهره)
۲- ارتباط دادن جوهره ی به دست آمده با موضوع غیر مرتبط (ساختن وضعیت مشابه)
۳- کشف راه حل هایی برای موضوع مشابه (راه حل های مشابه)
۴- تلاش برای تبدیل راه حل های به دست آمده به راه حل های نهایی برای مشکل اصلی