مدرس بازاریابی,مدرس فروش, مشاور فروش, مشاور بازاریابی, مدرس مذاکره
تدریس بازاریابی، مدرس بازاریابی، سخنران بازاریابی و فروش، سمینار و همایش بازاریابی

آموزش بازاریابی MARKETING education مشاور بازاریابی،فروش،تبلیغات،برندینگ،مدیریت

آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی MARKETING education

آموزش بازاریابی MARKETING education مشاور بازاریابی،فروش،تبلیغات،برندینگ،مدیریت

آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی MARKETING education

آموزش بازاریابی  MARKETING education مشاور بازاریابی،فروش،تبلیغات،برندینگ،مدیریت

آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.


بازاریابی مدرن اصول و فنون مذاکره مشاور بازاریابی تحقیقات بازاریابی مشاوره مدیریت  وفادارسازی مشتریان منابع انسانی مشاوره ایزو مشاوره برند مشاوره قیمت گذاری افزایش فروش تجارت بین الملل مهندسی فروش مشاور فروشگاه مشاور برند مشاور مدیرعامل آکادمی تریز بازاریابی مویرگی دوره آموزشی بازاریابی و فروش دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری دوره آموزشی مهندسی فروش دوره های آموزشی بازاریابی و فروش خلاقیت و تریز دوره فروشگاه ها
  • اقتصاد
  • بازاریابی
  • بازاریابی فروشگاه های زنجیره ای
  • برندینگ
  • پخش و توزیع مویرگی
  • تجارت
  • دسته‌بندی نشده
  • دوره های آموزشی
  • راه های افزایش فروش
  • سمینار، همایش، کنفرانس
  • علی خویه
  • فروشگاه
  • کارگاه های و دوره های آموزشی
  • کتاب
  • کتاب های علی خویه
  • محصولات
  • مدیریت
  • مذاکره
  • مشتری مداری و CRM
  • مهندس علی خویه
  • کانال بازاریابی کانال بازاریابی

    تبلیغات
    دوره های آموزشی، سمینارها و همایش های بازاریابی، افزایش فروش

    مشاور فروش

    مشاور فروش

    مشاور فروش

    مشاور فروش
    http://negotiation.blog.ir/
    آموزش مذاکره - تکنیک های مذاکره - فنون مذاکره

    http://khooyeh.com/
    آموزش بازاریابی - دوره های آموزشی بازاریابی فروش تبلیغات مذاکره برندینگ

    http://brandengineering.blog.ir/
    مدیریت برند برندسازی نام نشان تجاری مدیریت نام و نشان تجاری سبک های برندسازی

    http://saleschool.blogfa.com/
    آموزش فروش تکنیک های افزایش فروش مدرسه فروش

    ۶ مطلب با موضوع «مدرسه بازاریابی ایران» ثبت شده است

    کتاب های تخصصی بازاریابی و فروش

    آموزش بازاریابی MARKETING education | پنجشنبه, ۱۷ ارديبهشت ۱۳۹۴، ۰۵:۰۹ ب.ظ

    آموزش بازاریابی  MARKETING education مشاور بازاریابی،فروش،تبلیغات،برندینگ،مدیریت

    آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
    www.khooyeh.com 
    09122991608
    گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
    مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

    هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

    کلیدواژه جستجو: بازاریابی
    تعداد کتاب ها: 246
    101 روش تبلیغ و بازاریابی کسب و کار ، گریفیتس،قلم باز،بهتاپژوهش
    آندرو گریفیتس؛ سودابه قلم باز ، سپیده قلم باز ، فهیمه نصیری؛ سودابه قلم باز؛ سپیده قلم باز؛ فهیمه نصیری
    59,000
    10 گناه نابخشودنی در بازاریابی
    فیلیپ کاتلر؛ اصغر اندرودی
    110,000
    22 قانون ابدی بازاریابی
    ال ریس - جک تروت؛ محمود حمیدخانی
    60,000
    42 قانون طلایی بازاریابی
    رضا نیاکان و ...؛ لورا لوول
    80,000
    ارشد مدیریت بازاریابی ، مشهدی،پوران
    مسعود مشهدی رمضانعلی
    53,000
    از سیر تا پیاز بازاریابی شبکه ای
    زیگ زیگلار؛ زینب فرجی؛ مصطفی عابدینی فرد؛ جان.پ.هیز
    190,000
    استراتژی بازاریابی(با رویکرد تصمیم محور)،اورویل واکر،اعرابی،پژوهش های فرهنگی
    اورویل سی.واکر؛ محمد اعرابی؛ هارپر دابلیو.بوید؛ داود ایزدی؛ جان مالینز؛ ژان کلود لرش
    240,000
    استراتژی بازاریابی بین الملل ، اعرابی،مهکامه
    محمد اعرابی ، نبی الله دهقان؛ محمد اعرابی؛ نبی الله دهقان
    52,000
    استراتژی بازاریابی ورزشی،شلبری،هنری طاهری،ترابی،حتمی
    دیوید شلبری؛ حبیب هنری؛ دیوید شلبری، شاین کواک، هانز وستربک؛ حبیب هنری،مرتضی طاهری، فرناز ترابی؛ شاین کواک؛ مرتضی طاهری؛ فرناز ترابی؛ هانز وستربک
    250,000
    اصول بازاریابی ج1،کاتلر،فروزنده،آموخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ فیلیپ کاتلر؛ فیلیپ کاتلر ، گری آرمسترانگ؛ گری آرمسترانگ
    420,000
    اصول بازاریابی ج1،و14،کاتلر،سعدی،اردستانی، آیلار
    فیلیپ کاتلر ، گری آرمسترانگ؛ فیلیپ کاتلر؛ محمدرضا سعدی ، عباس صالح اردستانی؛ محمدرضا سعدی؛ عباس صالح اردستانی؛ گری آرمسترانگ
    260,000
    اصول بازاریابی ج 2، کاتلر ، پارسائیان،ادبستان
    فیلیپ کاتلر ، گری آرمسترانگ؛ فیلیپ کاتلر؛ گری آرمسترانگ
    135,000
    اصول بازاریابی ج2،کاتلر،فروزنده،آموخته اصفهان
    فیلیپ کاتلر؛ بهمن فروزنده؛ بهمن فروزنده پ؛ گری آرمسترانگ
    420,000
    اصول بازاریابی ج2، و14، کاتلر ، سعدی،آیلار
    فلیپ کاتلر، گری آرمسترانگ؛ فلیپ کاتلر؛ محمدرضا سعدی؛ محمدرضا سعدی ، عباس صالح اردستانی؛ عباس صالح اردستانی؛ گری آرمسترانگ
    250,000
    اصول بازاریابی در بخش سلامت ، عرب ، جهادتهران
    محمد عرب؛ اریک برکوویتز؛ احسان زارعی؛ رقیه خبیری؛ بهروز پور آقا
    190,000
    اصول بازاریابی ، دعائی،نما
    حبیب اله دعائی؛ علی کاظم شیخیان؛ علی فتحی
    80,000
    اصول بازاریابی عقدایی
    سیدفتح ا... امیری عقدایی
    38,000
    اصول بازاریابی ، عقدایی،جهاد اصفهان
    فتح الله امیری عقدایی
    38,000
    اصول بازاریابی،کاتلر،فروزنده،آموخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ فیلیپ کاتلر؛ گری آرمسترانگ
    400,000
    اصول بازاریابی و خدمات،تاج زاده نمین، 682
    کریستوفر لاولاک؛ ابوالفضل تاج زاده نمین؛ کریستوفر لاولاک، لارن رایت؛ لارن رایت
    180,000
    اصول بازاریابی و فروش مسکن
    محمدرضا محمدی
    100,000
    اصول و مبانی مدیریت بازاریابی
    فیلیپ کاتلر و ...؛ محمدعلی عبدالوند
    320,000
    اصول و مدیریت بازاریابی خدمات ، لاولاک ، فروزنده،آمخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ کریستوفر لاولاک ، لارن رایت؛ کریستوفر لاولاک؛ لارن رایت
    98,000
    اقتصاد فرش و بازاریابی جهانی آن
    فاطمه ایرانی کرمانی
    58,000
    الگوهای کمی درتحقیقات بازاریابی
    محمدرضا کهنسال؛ فیلیپ هنز فرانسس؛ ریچارد پاپ؛ هادی رفیعی دارانی
    35,000
    الگوهای کمی در تحقیقات بازاریابی ، رفیعی دارانی،د.فردوسی
    محمدرضا کهنسال ، هادی رفیعی دارانی؛ محمدرضا کهنسال؛ فیلیپ هنز فرانسس؛ فیلیپ هنز فرانسس ، ریچارد پاپ؛ ریچارد پاپ؛ هادی رفیعی دارانی
    35,000
    با بزرگان بازاریابی
    لااورا مازور؛ احمد روستا
    64,000
    بازاریابی
    برایان تریسی؛ مهدی قراچه داغی
    70,000
    بازاریابی اجتماعی
    دوج مکنزی مور و ...؛ کامبیز حیدرزاده و...
    170,000
    بازاریابی اجتماعی
    فرهاد امیری؛ ساسان قاسمی
    55,000
    بازاریابی اجتماعی ، قاسمی
    فرهام امیری؛ فرهام امیری ، ساسان قاسمی؛ ساسان قاسمی
    55,000
    بازاریابی از صفر تا صد
    دان سکستون؛ سینا قربانلو
    220,000
    بازاریابی اطلاعات
    جنیفر رولی؛ مریم اسدی
    55,000
    بازاریابی املاک و مستغلات ، خویه،دیدار
    علی خویه؛ فهیمه احمدی
    35,000
    بازاریابی اینترنتی به زبان آدمیزاد
    جان آرنولد؛ مرجان قورچیان
    180,000
    بازاریابی انگیزشی
    رابرت ایمبرایل؛ لطیف احمدپور، اسماعیل نوری
    130,000
    بازاریابی انگیزشی
    رابرت ایمبرایل؛ اسماعیل نوری و لطیف احمدپور
    130,000
    بازاریابی برای داروسازان
    دیوید.ا.هولدفورد ؛ فرشاد هاشمیان و دیگران
    155,000
    بازاریابی بین المللی،بابایی زکلیکی، 367
    محمد علی بابایی زکلیکی
    65,000
    بازاریابی بین المللی ، فلیپ ، نیکومرام ، د.علوم تحقیقات
    فلیپ آر.کاتئورا ، جان ال.گراهام؛ فلیپ آر.کاتئورا؛ جان ال.گراهام
    80,000
    بازاریابی به زبان آدمیزاد
    حامد علی آقایی کن؛ الکساندر هیام
    180,000
    بازاریابی به مثابه استراتژی
    نیر مالیاکومار؛ محمود حسینی
    120,000
    بازاریابی پارتیزانی برای مشاوران تاکتیک های موفقیت آمیزبرای به دست ..
    جی کنراد لوینسون؛ سهراب دل انگیزان؛ مکلالین ؛ سلطانی ؛ نوری
    97,000
    بازاریابی پارتیزانی برای مشاوران ، دل انگیزان ، نورعلم
    جی کنراد لوینسون؛ سهراب دل انگیزان؛ مایکل دابلیو مکلالین؛ حسین علی سلطانی؛ سودابه نوری
    127,000
    بازاریابی پایه ، رویکردی جهانی-مدیریتی ، مک کارتی ، دعایی ، هدایت نور
    ویلیانم دی.پرولت ، ای.جروم مک کارتی؛ حبیب اله دعایی ، علی فتحی ، علی کاظم شیخیان ، محمدامین قهرمانی؛ حبیب اله دعایی؛ ویلیانم دی.پرولت؛ علی فتحی؛ ای.جروم مک کارتی؛ علی کاظم شیخیان؛ محمدامین قهرمانی
    180,000
    بازاریابی پویا ، کاتلر ، اصفهان
    بهمن فروزنده؛ کاتلر
    108,000
    بازاریابی جهانی- تجارت در هزاره سوم
    محمدابراهیم گوهریان؛ ریچارد سندهازن؛ هاشم نیکومرام
    60,000 57,000
    بازاریابی جهانی،کیگان،ابراهیمی،پژوهشهای فرهنگی
    وارن جی .کیگان؛ عبدالحمید ابراهیمی،هرمز مهرانی؛ عبدالحمید ابراهیمی؛ وارن جی .کیگان،مایک سی.گرین؛ هرمز مهرانی؛ مایک سی.گرین
    295,000
    بازاریابی چریکی
    جی کنراد لوینسون؛ همایون رکنی قاجار
    170,000
    بازاریابی خدمات
    امیر اخلاصی
    330,000
    بازاریابی خدمات بانکی ، مقیمی،د.تهران
    محمد مقیمی؛ محمد مقیمی ، مسعود کیماسی؛ مسعود کیماسی
    140,000
    بازاریابی خدمات بیمه
    احمد روستا؛ محمدعلی بخشی زاده
    60,000
    بازاریابی خدمات بیمه ، روستا ، واژگان خرد مشهد
    احمد روستا ، محمدعلی بخشی زاده؛ احمد روستا؛ محمدعلی بخشی زاده
    60,000
    بازاریابی خدمات در صنعت بانکداری
    امیرمحمد فکورثقیه
    140,000
    بازاریابی خدمات ، گوهریان
    محمد ابراهیم گوهریان؛ هلن وودروف
    38,000
    بازاریابی خدمات مشاوره
    رضا درمان؛ الین بی یچ
    60,000
    بازاریابی خلاق ، کاتلر ، اصفهان
    کاتلر ؛ امید آبدار
    98,000
    بازاریابی در بنگاه های کارآفرین ، رضوانی
    مهران رضوانی؛ امیرمحمد گلابی
    55,000
    بازاریابی شبکه ای
    یانوش شاینا؛ شهروز فرهنگ
    50,000
    بازاریابی شبکه ای
    یانوش شاینا؛ شهروز فرهنگ
    50,000
    بازاریابی شرکتی(اصول‌وشیوه‌های‌عمل)
    مجید نوریان؛ فرانک جی بینگهام و ...
    250,000
    بازاریابی شفاهی
    اندی سرنویتز؛ سنبل بهمنیار
    110,000
    بازاریابی صنعتی ، کریشنا ، عبدالوند ، علوم تحقیقات
    محمدعلی عبدالوند؛ کریشنا ک.هاوالدار؛ هاشم نیکومرام
    100,000
    بازاریابی صنعتی ، هارت ، گوهریان،امیرکبیر
    نورمن هارت؛ محمد ابراهیم گوهریان ، محمد کرمانی؛ محمد ابراهیم گوهریان؛ محمد کرمانی
    32,000
    بازاریابی فوتبال ، مایکل دس ، احسانی ، حتمی
    محمد احسانی؛ مایکل دس بوردس؛ محمد احسانی ، فرشاد تجاری و همکاران؛ فرشاد تجاری و همکاران
    350,000
    بازاریابی گردشگری
    سایمون هادسن؛ فرزاد مقدم
    340,000
    بازاریابی گردشگری ، رنجبریان،زاهدی ، چهار باغ
    بهرام رنجبریان؛ بهرام رنجبریان ، محمد زاهدی؛ محمد زاهدی
    120,000
    بازاریابی گردشگری ، گوهریان
    لس لومسدن؛ محمدابراهیم گوهریان
    89,000
    بازاریابی محصولات کشاورزی
    علیرضا کرباسی
    140,000
    بازاریابی محصولات کشاورزی وروستایی فرصتها،چالشهاوراهکارهای تجاری
    مکش پاندی؛ ناصر شاهنوشی؛ دیپعلی تواری؛ سیاوش دهقانیان؛ فرخ دین قزلی
    80,000
    بازاریابی و بازار فرآورده های چوب و کاغذ ، رفیقی
    علی بیات کشکولی؛ علی رفیقی؛ مجید عزیزی؛ مهدی فائزی پور
    58,000
    بازاریابی ورزشی ، رنجبریان ، چهار باغ
    بهرام رنجبریان؛ بهرام رنجبریان ، محمد غفاری؛ محمد غفاری
    128,000
    بازاریابی ورزش و رویداد (1475)
    نایگل پوپ؛ محمد خیبری؛ دوگ تورکو؛ فرشاد تجاری
    45,000 42,750
    بازاریابی ورزش و رویدادها 1475
    محمد خبیری؛ نایگل پوپف؛ فرشاد تجاری؛ دوگ تورکو
    60,000
    بازاریابی یورشی
    علیرضا سالمی و ...؛ دیوید موری و ...
    140,000
    بازاریابی یورشی ، موری ، سالمی ، بازاریابی تهران
    دیوید موری؛ علیرضا سالمی نجف آبادی؛ اسکات میلر
    140,000
    بازاریابی و فروش تلفنی
    پرویز درگی
    50,000
    بازاریابی ومدیریت بازارها
    سیدمحمد فخرائی
    21,000
    بازاندیشی بازاریابی، بنگاه بازاریابی پایدار در آسیا
    جمعی از نویسندگان؛ جمعی از مترجمان
    120,000 114,000
    برنامه‌ی بازاریابی
    مالکوم مک‌دونالد؛ مهدی جلالی و ...
    110,000
    برنامه‌ی بازاریابی
    ویلیام ای.کوهن؛ دکترمهدی جلالی
    180,000
    برنامه‌ی بازاریابی در یک روز
    رومن جی و ...؛ سیدمهدی جلالی
    240,000
    برنامه ی بازاریابی در یک روز (تدوین برنامه ی بازاریابی اثر بخش)
    رومن جی.هیبینگ جی آر؛ مهدی جلالی؛ اسکات دبلیو.کوپر
    240,000
    برند در بازاریابی گردشگی ، رحمانی ، مهکامه
    محمود رحمانی؛ تهمینه دانیالی
    60,000
    بی‌نظمی در بازاریابی
    فیلیپ کاتلر، جان کسلیون؛ کامبیز حیدرزاده و ...؛ فیلیپ کاتلر؛ جان کسلیون
    75,000
    بهترین سال شما در بازاریابی چند سطحی
    پرستو شوکتی؛ مارک یارنل؛ فرشید قهرمانی
    105,000
    پایان عصر بازاریابی سنتی
    سرجیو زیمن؛ سینا قربانلو
    90,000
    پرورش نبوغ بازاریابی
    پیتر فیسک؛ سینا قربانلو
    150,000
    تبلیغات پنهان در بازاریابی
    علی سلیمانی بشلی
    60,000
    تجارت الکترونیک ، بازاریابی اینترنتی با موتورهای جستجو جلد 1 ، سپیدنام
    قدرت سپیدنام؛ مایک مورن؛ حمید سپیدنام؛ بیل هانت؛ فرهاد کاظمی مطلق
    100,000
    تحقیقات بازاریابی،بروس رن،اعرابی،مهکامه
    محمداعرابی ؛ بروس رن؛ رابرت استیونز؛ حسین منتی؛ دیوید لودن
    95,000
    تحقیقات بازاریابی چریکی یا پارتیزانی ، کیدمن ، اسکندرپور
    بهروز اسکندرپور؛ رابرت جی کیدن؛ نسرین داداشی؛ یاور باوفا
    60,000
    تحقیقات بازاریابی در یک هفته
    پرویز درگی؛ پالی برد
    40,000
    تحقیقات بازاریابی،دهدشتی 1418
    زهره دهدشتی شاهرخ؛ دهدشتی ؛ منیجه بحرینی زاده
    90,000
    تحقیقات بازاریابی(نگرشی کاربردی) روستا،3استاد، 163
    داور ونوس؛ داور ونوس، عبدالحمید ابراهیمی، احمد روستا؛ عبدالحمید ابراهیمی؛ احمد روستا
    70,000
    تحقیقات بازاریابی نوین بانگرش مدیریتی
    علی صنایعی؛ آذرنوش انصاری
    60,000
    تحقیق بازاریابی سنجش و روش ج1 ، هاوکینز ، اردستانی
    عباس صالح اردستانی؛ دونالد اس. تال؛ دل آی. هاوکینز
    50,000
    تحقیق بازاریابی سنجش و روش ج2 ، هاوکینز ، اردستانی
    عباس صالح اردستانی؛ دونالد اس. تال ، دل آی. هاوکینز؛ عباس صالح اردستانی ، محمدرضا سعدی؛ دونالد اس. تال؛ دل آی. هاوکینز؛ محمدرضا سعدی
    38,000
    تحقیق بازاریابی سنجش و روش ج3 ، هاوکینز ، اردستانی
    عباس صالح اردستانی؛ عباس صالح اردستانی ، محمدرضا سعدی؛ دونالد اس. تال ، دل آی هاوکینز؛ دونالد اس. تال؛ محمدرضا سعدی؛ دل آی هاوکینز
    40,000
    تست های استاندارد کتاب مدیریت بازاریابی کالتر ، ونوس
    داور ونوس ، بهمن جمشیدی؛ داور ونوس؛ بهمن جمشیدی
    33,000
    تکنیک های تحلیلی در تحقیقات بازاریابی
    سیدسعید میرواحدی؛ نوراله اوغلی
    80,000
    توسعه برنامه های موفق بازاریابی ورزشی ، احسانی ،حتمی
    محمد احسانی؛ محمد احسانی ،مرتضی عظیم زاده ، محسن زارع چی؛ مرتضی عظیم زاده؛ محسن زارع چی
    115,000
    تئوری بازاریابی ماریوس ، اعرابی، آزادی ، مهکامه
    ماریوس لودیک؛ محمد اعرابی؛ اعرابی و آزادی؛ محمد آزادی
    56,000
    تئوری و عمل در بازاریابی ورزشی پیشرفته ، شوارتز، تجاری ، حتمی
    اریک.سی.شوارتز ؛ فرشاد تجاری؛ محمد نوعی؛ حسون دی .هانتر؛ بهزاد یوکان؛ شهرام نظری؛ نوید آرازشی
    250,000
    جعبه ابزار بازاریابی
    پاتریک بارویز و ...؛ کامبیز حیدرزاده و ...
    120,000
    چگونه برنامه بازاریابی بنویسیم
    جان وست‌وود؛ علیرضا احمدی و ...
    50,000
    خلاصه درس براساس مدیریت بازاریابی ، فروزنده،آموخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ بهمن فروزنده ، مهرداد پرچ؛ مهرداد پرچ
    155,000
    خودآموز بازاریابی
    محمدعلی مهمان نوازان؛ رشید علیم؛ نیما عزیزی؛ وین دایر
    13,500
    آموزش بازاریابی  MARKETING education مشاور بازاریابی،فروش،تبلیغات،برندینگ،مدیریت

    آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
    www.khooyeh.com 
    09122991608
    گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
    مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

    هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

    خودآموز بازاریابی
    نیما عزیزی؛ رشید علیم
    13,500
    داده کاوی وکاربردهای آن در بازاریابی
    آرش شاهین؛ رضا صالح زاده؛ سیداحسان حسینی پور
    80,000
    داده کاوی و کاربردهای آن در بازاریابی ، شاهین ، جهاداصفهان
    آرش شاهین ،رضا صالح زاده ، سید احسان حسینی پور؛ آرش شاهین؛ رضا صالح زاده؛ سید احسان حسینی پور
    80,000
    دایره المعارف مدیریت بازاریابی (انگلیسی -فارسی )
    مهرداد علی پور؛ سیدمهدی عراقی
    78,000
    دسترسی سریع به اصول بازاریابی ج1و2 ، و14، کاتلر، سعدی،آیلار
    فیلیپ کاتلر؛ محمدرضا سعدی؛ گری آرمسترانگ؛ عباس صالح اردستانی
    300,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی14 (نخبگان در بازاریابی)
    احمد روستا؛ سالتان کرمالی؛ فرزاد مقدم
    75,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی35 (جعبه ابزار بازاریابی)،(10 استراتژی اصلی برای موفقیت در بازاریابی)
    پاتریک بارویز؛ کامبیز حیدرزاده؛ امین اسداللهی؛ ریچارد لیوک
    120,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی36 (بی نظمی در بازاریابی)،(مدیریت و بازاریابی در عصر آشفتگی)
    فیلیپ کاتلر؛ کامبیز حیدرزاده؛ شهناز نایب زاده؛ جان کسلیون
    75,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی47 (بازاریابی شفاهی)
    اندی سرنویتز؛ سنبل بهمنیار
    110,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی59 (بازاریابی اجتماعی برای حفاظت از محیط زیست)
    فیلیپ کاتلر و دیگران؛ کامبیز حیدرزاده؛ حسین علی سلطانی
    170,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی65 (بازاریابی گردشگری)
    فرزاد مقدم و دیگران؛ سایمون هادسن
    340,000
    راهکارهای تبلیغات و بازاریابی 67 (چکش بصری)
    لورا ریس؛ شاهین ترکمن؛ آتنا مقدم
    140,000
    راه کارهای تبلیغات و بازاریابی 6 (مصاحبه با بزرگان تبلیغات)
    علی عبداللهی؛ دنیس هیگینز و دیگران
    55,000
    راهنمای کلیدی بازاریابی و تبلیغات
    بری کالن؛ حامد تقی‌زاده
    125,000
    راهنمای کلیدی بازاریابی و تبلیغات
    بری کالن؛ حامد تقی زاده بهجتی
    125,000
    رفتارمصرف کننده در ورزش و رویداد،فانک،بازاریابی،تجاری،حتمی
    اقدام بازاریابی؛ دانیل سی.فانک؛ فرشاد تجاری؛ زینب ابودردا
    155,000
    رموز موفقیت در بازاریابی شبکه ای (موفقیت یا شکست در 90 روز نخست)
    مصطفی عابدینی فرد و دیگران؛ ریچارد کوئک؛ ریچارد کوک
    65,000
    رموز موفقیت در بازاریابی شبکه ای (موفقیت یا شکست در 90 روز نخست)
    ریچارد کوک؛ مصطفی عابدینی فرد و دیگران
    65,000
    طرح بازاریابی،علویجه،مهکامه
    ویلیام کوهن؛ محمدرضا کریمی علویجه؛ علی محمد قلی ها
    55,000
    عصر بازاریابی(100سال‌بازاریابی)
    جرمی کوردی؛ احمد روستا
    150,000
    عصر سوم بازاریابی
    هرمز مهرانی، بهزاد شهرابی؛ فیلیپ کاتلر، ایوان ستیاوان، هرماوان کارتاجایا
    65,000
    عصر سوم بازاریابی،کاتلر،حسینی،صفار
    فیلیپ کاتلر؛ میرزاحسن حسینی؛ فاطمه عیدی؛ هرماوان کارتاجایا
    50,000
    علم بازاریابی شبکه ای
    فرشید قهرمانی؛ رندی گیج
    120,000
    علم بازاریابی شبکه‌ای(پردیس‌دانش) *
    رندی گیج؛ فرشید قهرمانی
    100,000
    کودهای بیولوژیک فن آوری ،بازاریابی وکاربرد
    علیرضا آستارایی؛ ام .آر.موتسارا؛ پ .باتاچاریا؛ علیرضا فریدحسینی؛ بیناسریواستاوا
    70,000
    مبانی بازاریابی ورزش
    بهرام یوسفی؛ زهره حسنی
    38,000
    مبانی بازاریابی ورزش ، یوسفی
    بهرام یوسفی؛ بهرام یوسفی ، زهره حسنی؛ زهره حسنی
    38,000
    مبانی تحقیقات بازاریابی
    مری-ک-فاستر و ...؛ بهرام‌ صنعتی‌طراح
    75,000
    مجموعه سوالات ارشد مدیریت بازاریابی(دانشگاه آزاد)،پرچ،کتابخانه فرهنگ
    مهرداد پرچ؛ احمدرضا مدرسی؛ روشنک روزبهانی
    65,000
    مجموعه کامل و طبقه بندی شده سوالات چهارگزینه ای بازاریابی و مدیریت بازاریابی ، دهقان
    نبی اله دهقان ، احسان عسکری؛ نبی اله دهقان؛ احسان عسکری
    27,000
    مدیریت استراتژیک بازاریابی
    الکساندر چرنو؛ الهام فریدچهر
    180,000
    مدیریت استراتژیک بازاریابی ، دیویدکراونز ، عبدالوند ،علوم تحقیقات
    دیوید کراونز ، چارلز لمب ، ویکتوریا کیتندن؛ دیوید کراونز؛ محمدعلی عبدالوند؛ محمدعلی عبدالوند ، کامبیز حیدرزاده؛ چارلز لمب؛ کامبیز حیدرزاده؛ ویکتوریا کیتندن
    85,000
    مدیریت بازاریابی
    فیلیپ کاتلر؛ احمد راه چمنی؛ کوین لین کلر؛ مجید صفایی؛ افشین فتح اللهی کهنه شهری
    250,000
    مدیریت بازاریابی(1)
    مهدی امیرجعفری؛ فیلیپ کاتلر و ...
    250,000
    مدیریت بازاریابی(181)
    احمد روستا؛ احمد روستا، داور ونوس، عبدالحمید ابراهیمی؛ داور ونوس؛ عبدالحمید ابراهیمی
    105,000
    مدیریت بازاریابی(2)
    مهدی امیر جعفری؛ فیلیپ کاتلر و ...
    280,000
    مدیریت بازاریابی ،3استاد، 181
    احمد روستا، داور ونوس، عبدالحمید ابراهیمی؛ احمد روستا؛ داور ونوس؛ عبدالحمید ابراهیمی
    105,000
    مدیریت بازاریابی برای جذب سرمایه، کارتلر
    عبدالحمید ابراهیمی؛ فیلیپ کارتلر؛ هرمادان کارتاجایا؛ هرمز مهرانی؛ اس. دیوید یانگ
    55,000
    مدیریت بازاریابی بین الملل (در هزاره سوم) ، میرابی
    وحیدرضا میرابی؛ سهیل سرمدسعیدی
    27,000
    مدیریت بازاریابی در صنعت رنگ ، کثیریها،جهادامیرکبیر
    محمود کثیریها ، حسین زاده اردکانی؛ محمود کثیریها؛ حسین زاده اردکانی
    25,000
    مدیریت بازاریابی در صنعت گردشگری، شاهرخ،مهکامه
    زهره دهدشتی شاهرخ؛ زهره دهدشتی شاهرخ، مرتضی فیاضی؛ مرتضی فیاضی
    220,000
    مدیریت بازاریابی صنعتی
    علی صنایعی
    120,000
    مدیریت بازاریابی،کاتلر،راه چمنی،بهمن برنا
    فیلیپ کاتلر؛ احمدراه چمنی
    250,000
    مدیریت بازاریابی،کاتلر،فروزنده،آموخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ فروزنده ؛ فیلیپ کاتلر
    348,000
    مدیریت بازاریابی،کاتلر،فروزنده،آموخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ فیلیپ کاتلر
    550,000
    مدیریت بازاریابی،کاتلر،فروزنده،آموخته اصفهان
    بهمن فروزنده؛ فیلیپ کاتلر
    550,000
    مدیریت بازاریابی گردشگری و خدمات جهانگردی ، یاوری،آذر
    حسین یاوری؛ حسین یاوری ، زینب رجبی ، ملیسا فربودی جهرمی؛ زینب رجبی؛ ملیسا فربودی جهرمی
    55,000
    مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی وموادغذایی
    آی .ام .کراوفورد؛ سیاوش دهقانیان؛ قربانی ؛ دین قزلی
    31,000
    مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی و مواد غذایی ، دهقانیان،د.فردوسی
    سیاوش دهقانیان ، محمد قربانی ، فرخ دین قزلی؛ سیاوش دهقانیان؛ آی. ام. کراوفورد؛ محمد قربانی؛ فرخ دین قزلی
    31,000
    مدیریت بازاریابی ، مدبرنیا و سلیمانی، د.آزادرشت
    علی قلی پور سلیمانی؛ یاسمن مدبرنیا
    23,000
    مدیریت بازاریابی،میرزایی،محمودی قم
    علیرضا محمودی؛ علیرضا محمودی ، علی اکبر میرزایی؛ علی اکبر میرزایی
    120,000
    مدیریت بازاریابی ورزشی
    مهرداد محرم زاده
    42,000
    مدیریت بازاریابی ورزشی ، کشکر، قاسمی، علم و حرکت
    سارا لشکر؛ حمید قاسمی؛ فرشاد تجاری
    105,000
    مدیریت بازار (مدیریت بازاریابی) ، محب علی،امیرکبیر
    داود محب علی ، علی اکبر فرهنگی؛ داود محب علی؛ علی اکبر فرهنگی
    23,000
    مدیریت و کسب و کار (برنامه ی بازاریابی (یک راهنمای کامل تصویری))
    مالکوم مک دونالد؛ مهدی جلالی؛ مژگان خادم
    110,000
    مروری جامع بر برنامه ریزی بازاریابی ، فرهیخته
    پرویز احمدی؛ پرویز احمدی ، شیرزاد فرهیخته ، محمد صفری کهره ، فاطمه فرهیخته؛ شیرزاد فرهیخته؛ محمد صفری کهره؛ فاطمه فرهیخته
    119,000
    میزگردهای بازاریابی ایران
    احمد آخوندی و ...
    250,000
    نخبگان در بازاریابی
    سالتان کرمالی؛ احمد روستا و ...
    75,000
    نسخه‌ی سوم بازاریابی
    فیلیپ کاتلر و ...؛ کامبیز حیدرزاده
    100,000
    آموزش بازاریابی  MARKETING education مشاور بازاریابی،فروش،تبلیغات،برندینگ،مدیریت

    آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
    www.khooyeh.com 
    09122991608
    گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
    مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

    هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

    • آموزش بازاریابی MARKETING education

    مدیریت فروش مویرگی

    آموزش بازاریابی MARKETING education | شنبه, ۲۲ فروردين ۱۳۹۴، ۰۸:۳۹ ق.ظ

    به نام خداوند بخشنده مهربان

     مدیریت فروش مویرگی

    تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

    وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش مویرگی، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت مویرگی، مهندسی فروش مویرگی 

    مولف و مترجم:

    علی خویه

    www.khooyeh.com

    گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

     

     

     

     

     

    فهرست مطالب                                                                                                                   صفحه

     

    Contents

    مقدمه: .........................................................................................................................21

    فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش مویرگی  ..................................................................31

    فصل دوم : چگونه فروش مویرگی  را بالا ببریم؟ ............................................................................131

    فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش مویرگی  و فنون مذاکره.......................................................... 451

    فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری  را بدست آوریم ؟ ......................................................461

    فروش مویرگی.. 3

    مشتری یابی در فروش مویرگی.. 4

    مشتری سازی در فروش مویرگی.. 4

    مشتریان مویرگی ما چه کسانی هستند؟4

    پنج اقدام اساسی در ارتباط با مشتریان مویرگی.. 4

    مشتری گرایی در فروش مویرگی چیست ؟4

    فروش مویرگی  حضوری  PERSONAL SELLING... 5

    فرصتهای فروش مویرگی.. 6

    مراحل فروش مویرگی  حضوری.. 6

    مدل آیداس در فروش مویرگی.. 7

    برنامه ریزی فروش مویرگی.. 9

    مهارتهای اساسی فروش مویرگی  و مدیریت فروش مویرگی.. 9

    ادامه مهارتهای اساسی فروش مویرگی  و مدیریت فروش مویرگی.. 10

    20 توصیه برای فروش مویرگی  موفق.. 10

    سطوح رضایت مشتری.. 11

    فصل دوم : چگونه فروش مویرگی  را بالا ببریم ؟12

    کار سخت فروش مویرگی.. 12

    - تصویر خود شناسی در فروش مویرگی.. 14

    مدیریت هدفگذاری در فروش مویرگی.. 18

    -هدفگذاری در فروش مویرگی  هفت مرحله برای تعیین هدف... 18

    - اهمیت زمان در فروش مویرگی.. 20

    ده روش برای تسریع جریان خرید توسط مشتری: 27

    پزشک فروش مویرگی.. 32

    روش های مدرن فروش مویرگی.. 34

    فروش مویرگی  به مشتری های امروزه35

    قانون طلایی فروش مویرگی.. 36

    مراحل پایانی فروش مویرگی.. 38

    فروش مویرگی  محصولات کوچک و بزرگ: 39

    فروش مویرگی انواع محصولات... 39

    چهار مانع در راه جلسات پایانی فروش مویرگی.. 40

    فصل سوم : ارتباطات حرفه ای در فروش مویرگی  وفنون مذاکره42

    مهارتهای بازاریابی و فروش مویرگی.. 52

    ( فرآیند فروش مویرگی  موفق )52

    ویژگیهای فروشندگان مویرگی  حرفهای.. 55

    راهکارهای تاثیر بر ذهنیت مشتری.. 62

    فرآیند فروش مویرگی  موفق.. 63

    مهندسی فروش مویرگی  چیست و مهندس فروش مویرگی  چه کسی است؟66

    انواع مهندسین فروش مویرگی  و دوره عمر تکنولوژی.. 66

    مدیریت مهندسی فروش مویرگی.. 66

    قابلیت های مهم سیستم مدیریت مهندسی فروش مویرگی.. 66

    فروش مویرگی  حضوری.. 67

    مهندسین فروش مویرگی  از نگاه سازمان ها و شرکت ها 83

    مدیریت استراتژیک فروش مویرگی  و پیشبرد فروش مویرگی.. 93

    مروری بر مدیریت استراتژیک فروش مویرگی.. 93

    تعاریف مدیریت استراتژیک فروش مویرگی.. 94

    2-1-3- استراتژی فروش مویرگی ‌های از قبل طراحی شده: 95

     

     

    فصل اول: آشنایی با مفاهیم بازاریابی و فروش مویرگی  ..................................................................3

     

    فصل دوم : چگونه فروش مویرگی  را بالا ببریم؟ ............................................................................13

     

    فصل سوم: ارتباط حرفه ای در فروش مویرگی  و فنون مذاکره.......................................................... 45

     

    فصل چهارم: چگونه رضایت مشتری  را بدست آوریم ؟ ......................................................46

    ..

    ..

    • آموزش بازاریابی MARKETING education

    نمونه ای از یک سرمایه گذاری ارزنده و مهندسی فروش موفق

    آموزش بازاریابی MARKETING education | پنجشنبه, ۲۰ فروردين ۱۳۹۴، ۰۶:۳۶ ب.ظ

     

    Case Example 2: The Worthwhile Investment

    سرمایه گذاری ارزنده

    شرکتها بسیاری هستند که محصولات خود را هم به جهت آموزش و هم اطلاع رسانی به مشتریان به نمایش میگذارند. شرکتهای عظیم با خطوط تولید گسترده، متناوبا محصولات خود را در طول سال در کشوذ به نمایش می گذارند. در مثال زیر، تکنیک بازاریابی در مورد یک شرکت بزرگ و هتل زنجیره ای مورد بررسی قرار می گیرد. این نمونه با مرحله ای تحت عنوان " کسب علم و دانش" آغاز میشود. شرکتی بزرگ درهردوره اقدام به برگزاری جلسات آموزشی/نمایشی خود در یک هتل  می کرد.  برگزاری چنین جلساتی  اقدامی مهم بود که سالانه صدها هزار دلار هزینه برای شرکت در بر داشت. در یکی از جلساتی که بعداز فروش برگزار می شد، مدیر شرکت کامپیوتری درمورد امکانات محل برگزاری جلسات، ناراحتی خود را ابراز کرد. مدیر اجرایی هتل نیز توضیحاتی را در خصوص این شکایات خواستار شد. مدیر شرکت نیز چنین پاسخ داد:" خب، بخش اعظم این مشکلات به مسائل فنی مربوط می شود. سالن برگزاری جلسه به اندارۀ کافی پریز برق ندارد و سقفها نیز آنچنان که باید بلند نیستند. از طرفی، تهویۀ مناسب هم وجود ندارد. ما به اقتضای شرایط کاری با سیم های رابط و برق زیادی سرو کار داریم که همین مسئله باعث می شود که گرمای محیط بیش از حد بالا برود وهمین برای ما مسئله ساز است. مدیر اجرایی هتل میدانست که این شرکت یکی از4 یا 5 شرکتی است که جلسات این چنینی برگزار میکنند.و از این مسئله نیز آگاه بود که برگزاری این جلسات حدود 5 میلیون دلار در سال برای شرکت هزینه در بر دارد. از طرفی ،افزودن یک سالن اجتماعات جدید در برنامه هتل قرار داشت و قرار بر این بود که شعبات دیگر این هتل نیز به زودی در مرکز و غرب کشور احداث شود. مدیر اجرایی از مدیر شرکت در مورد تمایل به برگزاری یک جلسه با مسئول هتل و مطرح کردن نیازهایشان سوال کرد. این جلسه برگزار شد و مشخص شد برای اینکه جلسات شرکت به بهترین نحو ممکن برگزار شوند، به سیستم تهویه مطبوع، کلیدهای و خروجیهای برق و سقفهای بلندتر نیاز است. مسئول هتل به مدیر شرکت گفت که تمامی این نیازها، با افزایش قابل توجهی در هزینه، در ساختمانهای جدید هتل لحاظ خواهند شد. شرکت نیز متعهد شد که تمام جلسات خود را در این هتل برگزار کند و یک قرارداد 5 ساله نیز با همین مضمون با هتل منعقد کرد. این هتل، همچنین، قراردادهای دیگری نیز با سایر شرکتها که فعالیتها و نیازهای مشابه داشتند منعقد کرد. نتیجه اینکه، این تصمیم، در نهایت 15 میلیون دلارافزون بر سرمایه ای که هتل برای ساخت بنای جدید به آن نیاز داشت، سود نصیب هتل کرد.

    ترجمه ازکتاب Marketing your business

     

    گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas

    علی خویه        khooyeh@gmail.com              09122991608   

    مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

    • آموزش بازاریابی MARKETING education

    ارائه خدمات منطبق بر نیاز مشتری

    آموزش بازاریابی MARKETING education | پنجشنبه, ۲۰ فروردين ۱۳۹۴، ۰۶:۳۶ ب.ظ

     

     

    Case Example 1: Really Tailored Customer Service

    ارائه خدمات منطبق بر نیاز مشتری

    اگر فراتر از انتظار مشتری ظاهر شوید، موفقیت شما حتمی است. البته قبل از هرگونه اقدامی بایستی انتظارات مشتری را به خوبی بشناسید. مثال زیر، در مورد شرکت ساختمانی دیویس واقع در کارل مونت، نیو همشایر است. شرکتی که مشتری را در کلیه مراحل ساخت و ساز دخیل می کند و محصول را دقیقا مطابق با نیاز مشتری طراحی می کند.جف دیویس، صنعتگر حرفه ای، با بیش از یک دهه تجربه کاری در شرکتهای سازنده اسکلتهای چوبی  به همراه ریک بسکامب، شرکت دیویس را تنها با یک هدف واحد تاسیس کردند،" ساخت خانه های الواری دست ساز که به بهترین شکل ساخته شده اند." برای دستیابی به این هدف، شرکت دیویس قدمهای بسیار بزرگی برداشته و اقدامات منحصر به فردی انجام داده است. این شرکت کسانی را استخدام کرده که صنعتگران حرفه ای هستند و مهارتهای منحصر به فرد برش الوار، فینیش آنها و سرهم کردنشان را به خوبی از پیشینیان خود آموخته اند. این خانه ها همگی دست ساز و با نهایت دقت ساخته شده اند. این شرکت نه تنها بهترینها را استخدام کرده بلکه مرغوبترین نوع مصالح را نیز در اختیار آنها قرار می دهد. با وجودیکه نیوانگلند جنگلهای بی نظیری دارد اما جف دیویس برای تامین مصالح مورد نیاز به ارگن میرود تا ازبهترین چوب صنوبر برای کار استفاده کند که هم سطح صاف و صیقلی  با کمترین برآمدگی داشته باشد ، تا حد امکان سبک باشد و هم به اندازۀ چوب بلوط مقاوم باشد. سپس کامیون حاوی الوارها را نزد صنعتکارانش در نیوهمشایر می فرستد تا هر قطعه برش و صیقل داده شود و مونتاژ شود. چرا دیویس چنین زحمتی را به جان می خرد در حالیکه شبیه این نوع چوب را می تواند در حیاط پشتی خانه خودش هم پیدا کند؟ اشتیاق. دیویس اشتیاق فراوانی به کیفیت برتر دارد و این همان چیزی است که تنها صنعتگران واقعی قادر به در ک آن هستند. هر خانه ای بر مبنای نیازها و سلایق صاحبان آن خانه طراحی و ساخته میشود و بازتاب شخصیت آنهاست. از این رو، هر خانه ای روح و شخصیت منحصر به فردی دارد و برای همین هم هست که هیچ دو خانه ای شبیه به هم نیستند. هر خانه ای نام خانواده ای را به یدک می کشد که در طراحی آن مشترکا با شرکت همکاری کرده اند. شرکت ساختمانی دیویس خانه هایی با سبک معماری مستعمراتی و یا معاصر نمیسازد، بلکه به عنوان مثال، "خانۀ ریچی ها" و یا "خانۀ فریک ها" را میسازد که به گفته دیویس "هرکسی در پس ذهن خود تصویری از خانۀ رویاییش دارد، هدف ما هم محقق کردن همان تصویر ذهنی است". فرآیند بازاریابی دیویس، مشتری و فروشنده را در یک تیم واحد قرار می دهد که به سمت هدفی واحد که آنهم رضایت کامل مشتری ست، در حرکتند. پیش از هر گونه اقدامی، دیویس  از مشتریان آتی خود دعوت می کند تا خانه هایی را که تا به امروز توسط شرکت ساخته شده از نزدیک ببینند و بررسی کنند، با صاحبانشان صحبت کنند و پرسنل را نیز ملاقات کنند.شرکت در مورد مکان و چشم انداز خانه ها هم کاملا در راستای نیازهای مشتریان حرکت میکند. دیویس و تیمش در تمامی مراحل کار با مشتری همگامند. آنها از مشتری دعوت می کنند تا موقع انتخاب الوارها و نیز وقتی الوارها را برای فینیش نهایی به نیوهمشایر می برند با آنها همراه شوند و در مورد شکل، حالت و یا هرگونه تغییرات ظاهری در هر یک از مراحل کار اعمال نظر کنند. طبیعتا، پس از اتمام کار نیز، اگر هرگونه تغییری از سوی مشتری درخواست شود، دیویس و تیمش آن را انجام خواهند داد. شرکت دیویس، نمونۀ بارز بهترین خدمات مشتری، کیفیت، پرسنل مجرب، منحصر به فرد بودن، و برتری در بازاریابی و فروش است. شرکت دیویس نمونه ای است که هر کسی ، از پرسنل/کارکنان گرفته تا صاحبان شرکت بایستی از آن بیاموزند و بهره ببرند. این شرکت نمونه ای از همۀ اهدافی است که تمام شرکتها بایستی برای رسیدن به آنها تلاش کنند ازجمله، سربلندی، درک نیازهای مشتری، انگیزه، تحقق انتظارات مشتری، بازاریابی هدفمند، تکنیکهای فروش و بسته بندی، رویکردهای تجارتی، بازخورد مشتریان و حساسیت زیاد روی کیفیت و بهترین بودن. تکنیکهای شفاهی وجلب رضایت مشتریان ازجمله استراتژی های قدرتمند بازاریابی هستند و البته عوامل دیگری چون، دخالت دادن مشتری، انعطاف پذیری، صداقت و درستی و محقق کردن نیازها و انتظارات نیز نقش مهم را ایفا میکنند.

    ترجمه ازکتاب Marketing your business

    گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas

    علی خویه        khooyeh@gmail.com              09122991608   

    مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

     

    • آموزش بازاریابی MARKETING education

    استقرار دپارتمان بازاریابی و فروش در شرکت ها

    آموزش بازاریابی MARKETING education | دوشنبه, ۳ فروردين ۱۳۹۴، ۱۲:۲۳ ق.ظ

    استقرار دپارتمان بازاریابی و فروش  در شرکت ها

    توسط علی خویه
    مولف و مترجم اولین کتاب دپارتمان بازاریابی و فروش  در ایران
    مدرس دانشگاه، مشاور مجری شرکت های معتبر، عضو انجمن های ملی و بین المللی ، بابیش از 15 سال تجربه اجرایی
    اهمیت راه اندازی واحد دپارتمان بازاریابی و فروش  در شرکت ها
    تهیه و تالیف : علی خویه ، مشاور و  مجری دپارتمان بازاریابی و فروش  در ایران
    www.khooyeh.com
    09122991608
    09372991608
    مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی
    ریاست انجمن مهندسی فروش ایران
    مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی، بیش از 16 سال تجربه اجرایی

    اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش
    مولف پرفروش ترین کتاب حوزه تبلیغات و بازاریابی
    مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور
    مجری بیش از 200 پروژه مهندسی فروش بازاریابی تبلیغات وبرند در سطح کشور
    مشاور، مدرس و مجری پروژه های مختلف مدیریتی، بازاریابی، فروش و برند بیش از 100 کارخانه بزرگ و کوچک در سطح کشور
    عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر جهان در حوزه بازاریابی، برند تبلیغات و فروش

    • آموزش بازاریابی MARKETING education

    سوابق آموزشی علی خویه(www.      تلفن همراه:   09122991608)

    • مدرس دوره MBA ,DBA در دانشگاه تهران
    • موسس و مجری مدرسه بازاریابی و فروش ایران www.saleschool.blogfa.comموسس و مجری مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران
    • مدرس دوره های مختلف انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه های مختلف
    • تدریس دوره های آموزشی مختلف از جمله دوره های زیر در مراکز آموزش عالی متعدد از جمله سازمان مدیریت صنعتی، موسسه آموزش عالی آزاد ماهان، موسسه آموزشهای بازرگانی، آکادمی تو
    • ادامه در
    • http://marketingteacher.persianblog.ir/
    • http://marketingteacher.blogfa.com/
    • آموزش بازاریابی MARKETING education